【セールスディレクター】外資系断熱材メーカー／ビジネス成長とパフォーマンスの高いチーム作り／英語必須

【世界トップクラスのシェアを誇る外資系断熱材メーカー】
・世界の有名建築物にも使用される世界水準の品質
・日本法人は若い組織。グループで培われた社員の意欲を尊重する社風で、自分で考えて行動できる方にオススメ
・環境面にも配慮したモノづくり
・海外工場からの仕入れだけでなく、国内工場での生産に力を入れており、輸入品では対応が難しい短期間での納品を可能にします。

本社：埼玉県
※リモートワークあり。直行直帰型の勤務スタイルです
※出張あり

＜職務概要＞
当ポジションは、会社の長期的な事業目標を達成するために、戦略的な方向性を示し、リーダーシップを発揮し、実行します。また、その過程で積極的なコマーシャル目標を達成するためにチームを牽引します。

長期的な目標は、建築・建設および産業用断熱材市場の様々な事業セグメントにおいて、積極的な利益成長を推進することです。当社は、2025年までに現在の設置済みの生産能力を最大限に活用して全てを販売し、2028年までに大規模な新たな生産能力への長期投資を支える収益性の高いプラットフォームを構築することを目指しています。

セールスディレクターは、日本全国で高いパフォーマンスを発揮するセールスチームを構築、指導、育成することでこれを達成します。マーケティングやビジネスディベロップメントのサポートを受けるとともに、主要市場セグメントにおける世界的な評判にも支えられます。

2022年の創業以来培ってきた良好なビジネスプラットフォームを引き継ぎ、セールスディレクターはこのプラットフォームを活用して、会社の目標を達成するための戦略的な方向性の改善と指導を行います。

＜主な成果領域＞
●企業戦略およびKPI／パフォーマンス管理目標の達成
●24,000トンの売上と14％以上のEBITマージンを目指す迅速な成長
●OEM、産業用および一般建築用断熱材、防火材などの主要セグメントにおける大幅な売上成長を、短期的目標と長期的な開発目標に沿って達成する
●全ての主要ステークホルダー（社内外の顧客を含む）との効果的な関係を築く
●重要なアカウントに対するキーアカウントマネージャーとしての役割、特に株主であり最大の顧客であるHANWA工業(阪和興業）との関係。
●他部門と密接に連携し、会社の目標達成をサポートする
例：マーケティングヘッドやビジネスディベロップメントマネージャーと緊密に連携し、会社を前進させるための主要なメッセージング要件、セグメント機会、ポジショニングを特定する
●従来の販売チャネルパートナーにビジネスを促進できる主要ステークホルダーにリソースを直接割り当てる。
●戦略的なディーラーや供給パートナーを開発し、さまざまなセグメントの要件をサポートし、ビジネス目標をサポートする「NETWORK ROCKWOOL」チャネルを構築する

＜主な責任と職務内容＞
●ビジネスユニットディレクターに対する説明義務
●シェアホルダーの期待に応えるべく合意された目標を達成するためのビジネスビジョン、価値観、計画、戦略の実現に向けたビジネスリーダーシップと方向性を示す
●全従業員が会社の価値観を実践し、お客様の期待を超えるという同じ目標を持つ団結したチームとして協力できる環境を提供する
●会社に関連する問題に対処するための迅速な対応とアドバイスを確実にするために、関連する政府当局および機関との緊密な関係を構築・維持する
●自身の経験と知識を活用して戦略を推進し、影響力を与え、会社の野心的な目標を達成するためのスキルと行動特性を身につけたパフォーマンスの高いチームを作る
●断熱材業界内で最高の営業チームを作ることを目的として、チーム内で経験値と年齢のバランスをとり、チーム内に自然に後継者が生まれるようにする
●この役割の成功に必要な重要顧客、規制当局、およびその他の業界のプレーヤーとの強力な関係を育み、維持する

年収 1,000万円 〜 1,200万円

正社員

＜必須経験・スキル＞
●大卒以上
●営業組織の部門長など、当ポジションと同様のポジションでの5年以上の実務経験（建築・建設業界や製造業、エネルギー業界などでの経験が望ましい）
●ビジネスレベルの英語力（読み書き会話）
●セールスチームを構築、指導、育成した実績
●売上目標を達成するための戦略を策定・実行した経験・実績
●日々のサポートが少ない中でも自立して業務をこなすことに長けた、豊富な経験と実績を持つ営業のプロフェッショナルであること
●新しいセグメントにおける新規ビジネスの立上げや、急速な成長を推進した実績
●ポテンシャルを見極め、パフォーマンスの高い営業チームを育成した実績
●戦略の策定および実行において卓越した能力をもつ
●広範囲への出張が可能であること

＜必須コンピテンシー＞
●何を期待しているか、チームに明確な方向性を示す（例：価格の見積もりやポリシー）
●自ら率先垂範し、自身で行う気のないことをチームにやるように求めないことを示す
●最適な結果を導くための方向性とガイダンスをチームに提供する
●自分の業務を効果的に計画および実行する
●顧客やクライアントと積極的に協力し、顧客のニーズを特定し、適切な提案を考え出す
●様々な市場や文化についての深い洞察力を身につけ、会社が最大限の力を発揮できるよう指導する

＜尚可経験・スキル＞
●技術営業および技術知識
●建設業界およびそれを支える流通業界との良好なネットワークを持っていること

＜尚可コンピテンシー＞
●主体的に人間関係やネットワークを構築し、それらを目標達成のために活用する
●様々なソースから関連情報を自主的に収集・選択する
●グローバルセールスチームのメンバーと共に成果を上げる
●交渉相手に対して、win-winの関係を築くことができる

中級（ビジネス経験）