【営業担当（ラボ用電子天秤）】東京拠点／外資系計量計器メーカー／研究室・研究機関向け

事業内容

【計量機器で世界シェアトップクラスの外資系計量計測機器メーカー】
・研究室や製造プロセスで使用される計量計測機器とサービスで世界をリードするグローバルメーカー
・ラボ用天びん、ピペット、プロセス分析機器、産業用スケールなどの高性能製品を取り扱っています
・製薬、化学、ライフサイエンス、食品、飲料などの業界や大学に幅広い製品を提供し、最高の精度、使いやすさ、優れた耐久性により高く評価されています。
・性別・年齢関係なく実力で評価される社風があり、日本法人の平均勤続年数8年以上
・社内からの昇進を強くサポートしており、最新スキルの習得・キャリアアップ・昇進などの、長期のキャリアプランを達成できるステージが揃っています
・充実した研修制度によりスキルアップが可能

勤務地

東京都
※関東圏を中心とした東日本エリア

職務内容

＜仕事の概要＞
当社のメイン商材であるラボ向け電子天秤を、製薬・化学・ライフサイエンス企業の研究室および大学、研究機関向けに販売していただきます。担当エリアを持ち、販売代理店をマネジメントしながら営業活動を行っていただきます。複数の機種の中から最適な組み合わせを提案し、ソリューションを提供するコンサルテーション力が求められます。

●自身にアサインされた担当エリアの売上、利益目標を達成するための活動。
●顧客、分野、アプリケーションから潜在的な販売ポテンシャルを分析し担当エリアに適した販売プランを立案、実行する。
●製品、アプリケーショントレーニングを定期的に実行し知識向上に努める（E-learning自己学習、事業部内合同トレーニング、など）
●会社の方針、事業部の販売戦略を深く理解し、KPIを日々実行、確認し効率的かつ効果的な活動を行うことが重要となります。

＜主な職務と責任＞※チームの状況によっては下記に限らず、以下の業務外の職務にも柔軟に対応することが求められます。
●代理店、およびエンドユーザーに対して技術的なトレーニング、サポートを行う
●製薬、化学分野を中心とした幅広い分野への営業活動
●KPIの実行、パフォーマンス管理及び上長への定期的な報告
●定められた製品に対し四半期毎の販売強化プランの立案、毎月の進捗管理
●技術サービス、マーケティング、受注管理、物流等の関連事業部との協業
●実機を利用した顧客へのデモンストレーション
●オンラインシステムを活用した見積作成、会議
※週1～2日程度の出張があります

＜働き方＞
試用期間である６ヶ月間で、見積＆企業学習を２ヶ月＋製品トレーニング２ヶ月＋営業同行２ヶ月で業務を覚えて頂きます。その後、在宅勤務＋国内出張＋WEB打合せで業務を進めて頂きます。

給与

年収 450万円〜 700万円

雇用形態

正社員

応募条件

＜必須＞
●４年制大学卒業
●国内営業経験3年以上（業界は不問ですが、有形商材かつBtoB営業の経験は必須）
●営業担当として年次毎の目標達成実績（売上、利益、など）が優秀であること
●ロジカルな思考力を駆使した積極的な営業アプローチの実績
●英語力：読み書き初級以上で学習意欲が高いこと
●普通自動車第一種運転免許（社用車の運転があります）

＜歓迎＞
●SAP/CRMの顧客管理システム使用経験
●理化学分野での就業経験（メーカー、販売代理店、など）

＜スキル・コンピテンス＞
●担当エリアの顧客分析、開拓プランの立案、実行
●未開拓アカウントのユーザー情報収集
●適切な営業活動を立案/検証するための企業分析基礎知識(分析ツール使用:SWOT/STP 等)
●多様なアプリケーションへの適切な付加価値提案
●業務を効果的/効率的に行うための時間管理
●既存優良顧客への効率的な管理システムの構築
●販売代理店との顧客開拓、教育トレーニング
●Word、Excel、PPTを使って質の高いレポート作成
●様々な変化に対する適応能力