【キーアカウントマネージャー（MR)】RNAi治療薬のパイオニア／組織拡大による増員

事業内容

【RNAi治療薬のリーディングカンパニー／外資系バイオファーマ】
・2018年に世界初のRNAi治療薬を上市したRNAi治療薬のパイオニア
・遺伝性疾患や希少疾患から、今後はスペシャリティ領域への進出を予定しています
・臨床試験において成功率60%を誇り、業界の平均を大きく上回る実績があります
・2025年までに世界トップクラスの独立したバイオ医薬品企業を目指し、成長戦略を実施しています
・多様なバックグラウンドを持つ人材を積極的に採用し、創造性と革新性を促進する企業文化を大切にしています
・「Challenge Accepted」というスローガンのもと、常に新たな課題に挑戦し、患者の未来を変える情熱を持っています。

勤務地

東京都/愛知県/大阪/福岡
※組織拡大に伴う増員募集であるため、初任地は相談可能です

職務内容

＜募集背景＞
RNAi技術に基づく創薬を手掛けるバイオテクノロジー業界のリーディングカンパニーです。
RNAi治療薬は、次世代医薬品として注目される核酸医薬の一つで、疾患の原因となる特定の遺伝子の発現を抑えることで、その遺伝子が関与する疾患の進行を抑えることが期待されています。遺伝学的に検証された標的に作用することで、低分子化合物やモノクローナル抗体などの従来の医薬品よりも上流で疾患の原因に作用します。

同社は世界初のRNAi治療薬を上市し、遺伝子疾患や希少疾患に新たな治療の選択肢を提供しています。
現在自社販売している製品は遺伝性の希少疾患ですが、当社の科学的進歩により、RNAi治療薬の力をより一般的な疾患にも適用できるようになっており、スペシャリティ領域への参入を予定しています。
これにより、国内患者数は数千人、潜在患者数は数万人が想定されるため、日本法人の組織拡大を進めます。
私たちは、当社のミッションである”challenge accepted”の姿勢を持ち、世界を変える情熱と知識を持った仲間を求めています。

＜ポジション概要＞
KAM（キーアカウントマネージャー）は、豊富な経験を持つフィールドセールス担当者であり、キーアカウントの診断能力を強化するとともに、遺伝性ATTRアミロイドーシス（hATTR）／FAP（家族性アミロイドポリニューロパチー）に対するsiRNA（small interfering RNA）の差別化に注力します。また、主な責任には、ATTR-CM分野への参入準備や、新たな適応症が承認された際にその適応症を最大限に活用することも含まれます。
KAMは、リージョナルセールスマネージャー（RSM)の直属のフィールドベースの職務です。

目標の達成は、当社の価値観である「Commitment to People」「 Purposeful Urgency」「Passion for Excellence」「 Open Culture, and Fiercely Innovative」に基づいて行われます。

＜主な職務の概要＞
●担当テリトリーの詳細な分析を行い、診断および治療に関連するセンターを特定、評価、開拓する
●RSM、マーケティング、メディカルアフェアーズと連携し、コマーシャル戦略に沿った顧客セグメンテーションとターゲティングを含むテリトリーおよびアカウントプランの策定・管理・実行
●売上やボリューム目標など、プレローンチおよびポストローンチのKPIを達成する
●テリトリー戦略とアカウントごとのプランを実行することにより、患者の特定、診断、紹介率を促進する
●主要顧客のニーズと要件を十分に理解し、競争優位性を確保するために顧客ポートフォリオとの信頼関係を構築する
●主要顧客とのコンタクトを確立・維持し、医療現場でのアクセスを確保するために必要なサービスを提供し、製品を投与するためのロジスティクスが整っていることを確認する
●治療率や診断率の向上やブランド選択を促進するため、ローカルミーティング（グループミーティング、Peer-to-Peerミーティング）を計画・実施する
●ローカル、リージョナル、ナショナルなイベントや学会で当社を代表する
●主要顧客と社内チーム間のコミュニケーションの架け橋としての役割を果たす
●メディカルアフェアーズ、ビジネスオペレーション、マーケティングなど、関連する社内のステークホルダーと連携・協力する
●タイムリーで正確なレポーティングとCRMデータベース（Veeva)の継続的なメンテナンス
●日常業務において、ローカルの規制や規範を遵守し、コンプライアンスを徹底する
●常に当社の内部基準およびJPMA(日本製薬工業協会）の行動規範など、関連するローカルの規制やルールの両方に従って業務を行う
●自分自身とチームのために、製品や環境に関する科学的知識を深めるための継続的なモニタリングを実施する
●社内のファーマコビジランス手順に従って、有害事象および製品に関する苦情を報告する

給与

年収 1,270万円〜 1,470万円

雇用形態

正社員

応募条件

＜必須＞
●MR資格
●MRとして７年以上の経験
●MRとしての営業実績（過去３年間で上位20%の成績）を有すること
●循環器内科でのコマーシャル経験
●出張に柔軟に対応できること（必要に応じて宿泊や週末を含めた出張もあります）
●普通自動車運転免許
●MS-Office（Excel、Word、PowerPoint）スキル
●CRMツールの経験（Veevaの経験があれば尚可）

＜尚可＞
●新製品または新適応症の立上げに関する営業またはマーケティングの経験
●希少疾患、スペシャリティ、プライマリーケアの経験
●大手製薬会社と中小製薬会社の両方の経験

＜主要なコンピテンシー＞
●科学的知識：疾患、製品、RNAiの科学について深い理解を得るとともに、最新の知識を学び続ける意欲をもつ
●論理的かつ戦略的思考とプランニング：テリトリープランとキーアカウントプランを策定する際に論理的かつ戦略的に考える能力と分析スキルをもつ
●Learning agility／柔軟性：急速に変化する環境の中で、マインドセットやアプローチをアジャストできる
●粘り強さ／ Follow through ：目標を達成するまで、タスクやプロジェクトの進捗状況をフォローすることができ、必要に応じて調整を行うことができる
●起業家精神／オーナーシップ：自立して自主的に考え行動できる能力
●パッション：患者さんとそのご家族に貢献したいという強い情熱とモチベーションを持ってリードする
●交渉力：顧客のニーズを満たし、当社を信頼できるパートナーとして位置づけながら、前向きな話ディスカッションと結果を達成するための交渉ができる
●チームプレーヤー：クロスファンクショナルに働き、望ましい結果を達成するために他のスタッフをサポートできる能力
●コミュニケーションスキル：独自の価値ある提案を創造し、ターゲット顧客に明確に伝え、直属チームのモチベーションを高めることができる