【リージョナルセールスマネージャー（営業部長）】RNAi治療薬のパイオニア／組織拡大による増員

事業内容

【RNAi治療薬のリーディングカンパニー／外資系バイオファーマ】
・2018年に世界初のRNAi治療薬を上市したRNAi治療薬のパイオニア
・遺伝性疾患や希少疾患から、今後はスペシャリティ領域への進出を予定しています
・臨床試験において成功率60%を誇り、業界の平均を大きく上回る実績があります
・2025年までに世界トップクラスの独立したバイオ医薬品企業を目指し、成長戦略を実施しています
・多様なバックグラウンドを持つ人材を積極的に採用し、創造性と革新性を促進する企業文化を大切にしています
・「Challenge Accepted」というスローガンのもと、常に新たな課題に挑戦し、患者の未来を変える情熱を持っています。

勤務地

東京都/愛知県/大阪/福岡など
※組織拡大に伴う増員募集であるため、初任地は相談可能です

職務内容

＜募集背景＞
当社は、RNAi技術に基づく創薬を手掛けるバイオテクノロジー業界のリーディングカンパニーです。
RNAi治療薬は、次世代医薬品として注目される核酸医薬の一つで、疾患の原因となる特定の遺伝子の発現を抑えることで、その遺伝子が関与する疾患の進行を抑えることが期待されています。遺伝学的に検証された標的に作用することで、低分子化合物やモノクローナル抗体などの従来の医薬品よりも上流で疾患の原因に作用します。

同社は世界初のRNAi治療薬を上市し、遺伝子疾患や希少疾患に新たな治療の選択肢を提供しています。
現在自社販売している製品は遺伝性の希少疾患ですが、当社の科学的進歩により、RNAi治療薬の力をより一般的な疾患にも適用できるようになっており、スペシャリティ領域への参入を予定しています。
これにより、国内患者数は数千人、潜在患者数は数万人が想定されるため、日本法人の組織拡大を進めます。
私たちは、当社のミッションである”challenge accepted”の姿勢を持ち、世界を変える情熱と知識を持った仲間を求めています。

＜ポジション概要＞
リージョナルセールスマネージャー（RSM)は、日本におけるコマーシャルリーダーシップチームの主要メンバーとして、RSM直属のキーアカウントマネージャー（KAM)からなる営業チームの指導・管理を含め、リージョナルの営業戦略の立案と実行をリードする責任を負います。RSMは、ナショナルセールスディレクターの直属のフィールドベースの職務です。

KAMは、豊富な経験を持つフィールドセールス担当者であり、キーアカウントの診断能力を強化するとともに、遺伝性ATTRアミロイドーシス（hATTR）／FAP（家族性アミロイドポリニューロパチー）に対するsiRNA（small interfering RNA）の差別化に注力します。また、主な責任には、ATTR-CM分野への参入準備や、新たな適応症が承認された際にその適応症を最大限に活用することも含まれます。

目標の達成は、当社の価値観である「Commitment to People」「 Purposeful Urgency」「Passion for Excellence」「 Open Culture, and Fiercely Innovative」に基づいて行われます。

＜主な職務の概要＞
●コアブランド戦略に沿って、リージョナルの営業戦略（新製品のローンチ戦略を含む）とその実行をリードする
●リージョナルのアクションプランを策定し、チーム内でリージョナルの目標および四半期の業績目標が効果的に達成され、定期的に追跡されることを確実にする
●テリトリープランニングとキーアカウントプランに基づく活動（Peer-to-Peerプログラム、KOLマネジメント、プロモーション活動など含む）をリードし、指導し、管理する
●KAMを効率的かつ生産的な方法で指導し、設定された目標やゴールを達成する
●診断／治療センターへの紹介を促進し、競合他社とのブランド差別化を図り、収益拡大目指す
●パフォーマンス期間の終了時に、適切な裏付け資料を添えてパフォーマンスレビューを実施する
●ROIを最大化するために、リソース（ローカルでの活動や資金）を割り当て、管理する
●ローカルの規制／規範要件を順守し、日常的に業務を遂行する
●自身および直属の部下が、常に当社の内部基準およびJPMA(日本製薬工業協会）の行動規範などの関連するローカルの規制やルールの両方に従って業務を遂行することを確認する
●自身とチームのために、製品や環境に関する科学的知識を深めるための継続的なモニタリングを実施する
●社内のファーマコビジランス手順に従って、有害事象および製品に関する苦情を報告する

給与

年収 1,700万円〜 1,800万円

雇用形態

正社員

応募条件

＜必須＞
●MR資格
●コマーシャル部門（営業やマーケティングなど）でのピープルマネージャー経験３年以上
●医薬品営業としての営業実績
●コマーシャルリーダーシップを発揮した実績
●循環器内科領域でのコマーシャル経験
●出張に柔軟に対応できること（宿泊や週末を含む80%の出張があります）
●普通自動車運転免許
●MS-Office（Excel、Word、PowerPoint）スキル
●CRMツールの経験（Veevaの経験があれば尚可）

＜尚可＞
●新製品または新適応症の立上げに関する営業またはマーケティングの経験
●希少疾患、スペシャリティ領域、プライマリー領域の経験
●大手製薬会社と中小製薬会社の両方の経験

＜主要なコンピテンシー＞
●科学的知識：疾患やRNAiの科学について深い理解を得るとともに、最新の知識を学び続ける意欲をもち、チームをリードする
●論理的かつ戦略的思考とプランニング：テリトリープランとキーアカウントプランの策定において、論理的かつ戦略的思考と分析力をもってKAMをリードし、指導する
●Learning agility／柔軟性：急速に変化する環境の中で、マインドセットやアプローチをアジャストできる
●ハンズオンリーダーシップ：ハンズオンアプローチでKAMをリードし、コーチし、メンターとして目標やゴールを達成することができる
●粘り強さ／ Follow through ：目標を達成するまで、タスクやプロジェクトの進捗状況をフォローすることができ、必要に応じて調整を行うことができる
●起業家精神／オーナーシップ：自立して自主的に物事を考え、チームを指揮することができる
●パッション：患者さんとそのご家族に貢献したいという強い情熱とモチベーションを持ってリードする
●交渉力：顧客のニーズを満たし、当社を信頼できるパートナーとして位置づけながら、前向きな話ディスカッションと結果を達成するための交渉ができる
●チームプレーヤー：クロスファンクショナルに働き、望ましい結果を達成するために他のスタッフをサポートできる能力
●コミュニケーションスキル：独自の価値ある提案を創造し、ターゲット顧客に明確に伝え、直属チームのモチベーションを高めることができる