【営業担当（一般建築物向け断熱材）】販売店・施工店向け／関東～東北エリア／直行直帰型／外資

事業内容

【世界トップクラスのシェアを誇る外資系断熱材メーカー】
・世界の有名建築物にも使用される世界水準の品質
・日本法人は若い組織。グループで培われた社員の意欲を尊重する社風で、自分で考えて行動できる方にオススメ
・環境面にも配慮したモノづくり
・海外工場からの仕入れだけでなく、国内工場での生産に力を入れており、輸入品では対応が難しい短期間での納品を可能にします。

勤務地

担当エリア：関東～東北
※リモートワークあり。直行直帰型の勤務スタイルです
※出張あり

職務内容

＜ポジション概要＞
当ポジションの目的は、当社が製造販売するストーンウール断熱材を日本市場で販売し、業界トップシェアのポジションを獲得することです。対象顧客は、全国の建築・設備材料メーカー、大手ハウスメーカー、設計事務所、耐火被覆工事会社や関連商社などの建材商社および関連する設計事務所・ゼネコン・サブコン・工事会社など多岐に渡ります。これら顧客や関係者との接点を開拓・育成・協業することが営業部員の最も重要な業務となります。基盤となる顧客との良好な関係を構築し、売上増大・新規売上獲得をもって事業計画に貢献することがミッションです。

＜主な結果領域＞※これだけに限定されるものではありません。
●短期的および長期的な経営目標に沿い、各担当分野での大幅な売上成長を目指し挑戦的に実行する。事業戦略とKPI目標に応える（売上金額・数量、単価、利益、新規開拓、等）
●担当地域における成果最大化に貢献する責任をもつ
●主要ステークホルダー（社内外の全関係者）と良好な関係を構築する。顧客や社外関係者には誠意をもって対応し、効果的かつ友好的な関係構築を必須とする。また、営業部員相互のスムーズな連携だけでなく、マーケティング部、サプライチェーン、製造部と緊密に連携し、顧客の要求に応えるサービスを創造的に提供する。
●新たなビジネス機会発掘を目指し、新規顧客開拓や人脈構築にも積極的に関与し、市場のニーズを掴んだ新製品・新サービスの立上にも貢献する。アイデアやネタを勝手に捨ててしまうことなく、組織に貢献できる企画案へレベルアップし、セールスディレクターや関連する社内関係者へ提案する
●日本全国のさまざまなステークホルダーと連携。ストーンウール断熱材「７つの力」の優位性を活用し、国内外の競合メーカーに対抗し急速にシェアを拡大する。そのためにも、当社グループ製品について理解を深める必要がある。当社グループ製品は、サンドイッチパネル市場だけではなく、プラント分野やその他建築材料においてもグローバルリーダーであり、それらが世界中でどのように利用されているかを学び、担当分野における営業活動に生かす。
●顕在市場におけるシェアを獲得するため、各自が創意工夫をもって市場開拓、顧客発掘・育成、売上実績化を達成する。また、社内各部（マーケティング、サプライチェーン、製造部）と協力して、顧客要望を満たすよう不断の努力をもって成果実現に挑戦する。

給与

年収 500万円〜 700万円

雇用形態

正社員

応募条件

＜必須＞
●エンジニア/ビジネス関連の学位
●このポジションに適した企業/業界（例：建設資材、工事会社等）での５年以上の経験
●営業活動において自立して業務遂行できること
●営業実務が問題なく実行できること（対人交渉、製品説明、受発注対応、輸出入業務理解、与信・債権管理、価格交渉、クレーム・苦情対応）
●普通自動車免許保有および運転可能であること
●広範囲への出張が可能であること

＜尚可＞
●技術営業および技術知識
●建設業界およびそれを支える流通業界との良好なネットワークを持っていること
●業務上での英語使用経験

＜求められる行動面のスキル＞
●製品/サービスを販売できる
●担当業務を効果的に計画・実行できる
●現実・現物・現場を確認し事実を理解し報告できる（行って、見て、触れる）
●顧客の背景を考慮し、顧客の立場にたった対話ができる
●知らない分からないことは曖昧にせず、調べて自分の仮説を立案できる
●必要な行動は即実行し、その一日を有意義に利用できる
●挑戦した結果としての失敗から意義を見出し、その原因を解明し対策を実行できる