【営業担当（産業プラント向け断熱材）】販売店・施工店向け／関東・九州エリア／直行直帰型／外資

事業内容

【世界トップクラスのシェアを誇る外資系断熱材メーカー】
・世界の有名建築物にも使用される世界水準の品質
・日本法人は若い組織。グループで培われた社員の意欲を尊重する社風で、自分で考えて行動できる方にオススメ
・環境面にも配慮したモノづくり
・海外工場からの仕入れだけでなく、国内工場での生産に力を入れており、輸入品では対応が難しい短期間での納品を可能にします。

勤務地

担当エリア：関東・九州
※リモートワークあり。直行直帰型の勤務スタイルです
※出張あり

職務内容

＜ポジション概要＞
当ポジションの目的は、当社が製造販売するストーンウール断熱材を日本市場で販売し、業界トップシェアのポジションを獲得することです。対象顧客は、全国のプラント・重工会社、工事店、建材商社および関連する設計事務所・ゼネコン・サブコン・工事会社など多岐に渡ります。これら顧客や関係者との接点を開拓・育成・協業することが営業部員の最も重要な業務となります。基盤となる顧客との良好な関係を構築し、売上増大・新規売上獲得をもって事業計画に貢献することがミッションです。

＜主な結果領域＞※これだけに限定されるものではありません。
●短期的および長期的な経営目標に沿い、各担当分野での大幅な売上成長を目指し挑戦的に実行する。事業戦略とKPI目標に応える（売上金額・数量、単価、利益、新規開拓、等）
●担当地域における成果最大化に貢献する責任をもつ
●主要ステークホルダー（社内外の全関係者）と良好な関係を構築する。顧客や社外関係者には誠意をもって対応し、効果的かつ友好的な関係構築を必須とする。また、営業部員相互のスムーズな連携だけでなく、マーケティング部、サプライチェーン、製造部と緊密に連携し、顧客の要求に応えるサービスを創造的に提供する。
●新たなビジネス機会発掘を目指し、新規顧客開拓や人脈構築にも積極的に関与し、市場のニーズを掴んだ新製品・新サービスの立上にも貢献する。アイデアやネタを勝手に捨ててしまうことなく、組織に貢献できる企画案へレベルアップし、セールスディレクターや関連する社内関係者へ提案する
●日本全国のさまざまなステークホルダーと連携。ストーンウール断熱材「７つの力」の優位性を活用し、国内外の競合メーカーに対抗し急速にシェアを拡大する。そのためにも、当社グループ製品について理解を深める必要がある。当社グループ製品は、サンドイッチパネル市場だけではなく、プラント分野やその他建築材料においてもグローバルリーダーであり、それらが世界中でどのように利用されているかを学び、担当分野における営業活動に生かす。
●顕在市場におけるシェアを獲得するため、各自が創意工夫をもって市場開拓、顧客発掘・育成、売上実績化を達成する。また、社内各部（マーケティング、サプライチェーン、製造部）と協力して、顧客要望を満たすよう不断の努力をもって成果実現に挑戦する。

給与

年収 500万円〜 700万円

雇用形態

正社員

応募条件

＜必須＞
●エンジニア/ビジネス関連の学位
●このポジションに適した企業/業界（例：重工会社、工事会社、化学会社等）での５年以上の経験
●営業活動において自立して業務遂行できること
●営業実務が問題なく実行できること（対人交渉、製品説明、受発注対応、輸出入業務理解、与信・債権管理、価格交渉、クレーム・苦情対応）
●普通自動車免許保有および運転可能であること
●広範囲への出張が可能であること

＜尚可＞
●技術営業および技術知識
●建設業界およびそれを支える流通業界との良好なネットワークを持っていること
●業務上での英語使用経験

＜求められる行動面のスキル＞
●製品/サービスを販売できる
●担当業務を効果的に計画・実行できる
●現実・現物・現場を確認し事実を理解し報告できる（行って、見て、触れる）
●顧客の背景を考慮し、顧客の立場にたった対話ができる
●知らない分からないことは曖昧にせず、調べて自分の仮説を立案できる
●必要な行動は即実行し、その一日を有意義に利用できる
●挑戦した結果としての失敗から意義を見出し、その原因を解明し対策を実行できる