【セグメントセールスマネージャー（一般建築用断熱材）】スペックイン活動／関東・関西（直行直帰型勤務）

事業内容

【世界トップクラスのシェアを誇る外資系断熱材メーカー】
・世界の有名建築物にも使用される世界水準の品質
・日本法人は若い組織。グループで培われた社員の意欲を尊重する社風で、自分で考えて行動できる方にオススメ
・環境面にも配慮したモノづくり
・海外工場からの仕入れだけでなく、国内工場での生産に力を入れており、輸入品では対応が難しい短期間での納品を可能にします。

勤務地

関東と関西エリアにお客様が多いため、出張に柔軟に対応していただく必要がございます。
※直行直帰型の勤務スタイルのため、居住地は問いません。

職務内容

＜ポジション概要＞
日本市場において一般建築用断熱材（Thermalrock、Traerock など）の販売を担当し、建築家、建設会社、流通業者と協力しながら市場を拡大していきます。
本ポジションでは、日本市場における戦略立案と高い売上成長を実現する責任者として、ビジネス開発を含め、ステークホルダーと緊密に連携しながら業務を推進します。
成功の鍵となるのは、建築プロジェクトにおいて当社の製品が明確に仕様に組み込まれることです。特に建築家やゼネコンとの協力が不可欠であり、この分野での経験と成功実績が求められます。

また、対象となる市場セグメントへの販売を強化するために、全国的な販売代理店のネットワークの構築も重要なミッションとなります。さらに、他の地域営業担当者と連携し、主要セグメントでの販売を強化できるパートナーの開拓・育成を行います。
当社の製品を使用する施工業者に対しては、優れた技術的・商業的サービスを提供できるよう、戦略やトレーニングを通じてパートナーを育成する。

主要成果指標として、以下の項目を達成することが求められます。
●会社の戦略およびKPI／パフォーマンス管理目標の達成
●全ての主要ステークホルダー（社内外の顧客を含む）との効果的な関係構築

＜主な責任と業務内容＞
●主要な市場セグメント（木造住宅建設、外壁アプリケーション、ファサード、防火対策など）向けに、当社製品の成長を促進するための全国戦略を継続的に策定・開発し、さまざまな顧客のステークホルダーと連携して進める。
●大口主要顧客と主要ステークホルダーに対して直接責任を持つ。
●ステークホルダーとのアプローチを構築し、特に建築家との関係を強化して、ステークホルダーのネットワークを通じて営業機会を創出する。
●地域営業担当者に対し、全国の目標達成やキャンペーンを支援するための明確な指導と目標を示す。
●全体的な価格戦略を合意し、地域営業担当者がその方針に従うようにする。

給与

年収 600万円〜 800万円

雇用形態

正社員

応募条件

＜必須＞
●大卒以上
●建築資材（特に断熱材）業界での営業・ビジネス開発経験5年以上
●建築プロジェクトの設計段階で、ゼネコンや建築家と連携し、製品を仕様に組み込む（スペックイン活動）ための提案・調整経験
●主要顧客やパートナー企業との関係構築・交渉経験
●日本語（読み書き・会話）および英語（会話）のスキル

＜尚可＞
●建設業界での営業および技術的知識
●小規模なチームの管理経験
●建設業界、特にビル・住宅分野での強固な人脈

＜必須コンピテンシー＞
●高い意欲と野心を持っていること
●他の人に対して、期待されること（例：価格見積もりやポリシー）について明確な指示を与える
●チームに対して、最適な結果を得るための方向性とガイダンスを提供する
●自分自身の仕事を効果的に計画・組織化する
●顧客やクライアントと積極的に連携し、彼らのニーズを特定し、適切な提案を行う
●異なる市場や文化について深く理解し、会社が最大限の可能性を発揮できるようなガイダンスを提供する

＜尚可コンピテンシー＞
●自主的に人間関係やネットワークを構築し、それを活用して目標を達成する
●自主的に、さまざまな情報源から関連情報を収集・選択する
●グローバル営業チームの他の社員と協力し、成果を目指す
●交渉相手に対し、Win-Win の結果を重視していることを示す