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検索結果20件(1~20件を表示)
案件番号:143437 / 080
事業内容
【外資系電子部品メーカー】
接続技術において世界をリードする年間売上130億米ドルのグローバルカンパニーです。当社は、自動車、電力、産業機器、通信ネットワーク、家電製品、ヘルスケア、航空宇宙・防衛といった主要産業向けにエレクトロニクス接続の中核となる製品を設計・製造しています。
勤務地
川崎本社、掛川工場または、中部支店
職務内容
・電動車用、PHEV車用充電インレット開発
・各自動車メーカーへ共通部品として提供できる標準的な充電インレットの部品
の設計、開発、実験、評価及び各種社内開発イベントの資料作成・発表等
・ 国内主要自動車メーカーやTier1/Tier2メーカーへの提案活動および技術協議の実施
・ 顧客要求をまとめ、コンセプト提案、詳細設計、デザインレビュー、試作~量産立ち上げに至る製品評価・検証の実施
・ インレットコネクタなどの関連接続部品の構造提案
・ サプライヤーとの技術折衝/指導、交渉、調整、品質改善活動
・ 国内外顧客、海外姉妹拠点及び社内関係部門からの依頼に基づく技術支援および指導"
給与
〜 800万円
案件番号:165869 / 036
事業内容
「溶射」分野で世界トップクラスシェアを誇る欧州系溶射総合メーカー。
創業180年以上のグローバル企業です。
勤務地
静岡県菊川市
愛知県西尾市
職務内容
- ターゲットとする市場の動向や機会を分析し、市場浸透を成功させるための戦略や戦術を立案する。(CRMシステムの活用)
- ターゲット市場のエンジニアリング、デザイン、R&Dチームの意思決定者や影響力のある人々との強い社内関係やコネクションの構築。
- エリコンブランドの認知度を高めるため、技術/ソリューションのエキスパートとして、迅速な対応、納品品質、業界の専門知識を示すこと。
- 自動車部門の営業責任者(売上予算~ACT収益)
- キーアカウント、プロジェクト、製品の管理
- ASC(アプリケーションサポートセンター)、品質、生産チームと密接に連携し、常に高い顧客満足度を達成する。
- 開発中のプロジェクトをフォローアップし、顧客に適切なソリューションを提供する。
- ターゲットとなる潜在顧客を開拓し、ビジネス強化のための新市場/アプリケーションを開発する。
- 市場動向や需要、顧客の戦略を監視し、新規プロジェクトのパイプラインを開発する。
- 技術的および商業的な側面から競合他社の活動を監視/把握する。
- 販売市場レポートとビジネス提案書を提出する。
同社について
同社は、航空宇宙、自動車、エネルギー、工具、繊維などの主要産業における表面技術、ポリマー加工、積層造形における世界的なイノベーション企業です。私たちは、お客様が製品や製造プロセスの性能、機能、持続可能性を最適化するという目標を達成するための重要なパートナーです。
同社のソリューションは、輸送時の排出ガスを削減し、工具の寿命と性能を最大化し、エネルギー効率を高め、インテリジェント材料と持続可能なポリマー加工を前進させます。これらの実績は、同社のグローバル・リーダーシップの証です。
同社は、多様性を受け入れています。これは、93カ国以上の国籍を持つ11,800人以上の従業員と、世界38カ国以上、207カ所の拠点に存在する私たちの姿に反映されています。
給与
年収 800万円 〜 1,000万円
案件番号:165176 / 036
事業内容
外資系機械メーカー
外資系工作機械メーカー
勤務地
兵庫・大阪・京都・奈良・三重・岐阜・愛知・直行直帰
職務内容
【職務概要】
レーザサービス部の大きな責務は 4 つとなります。
- 装置をご購入頂いているお客様の安定した生産活動を支えること。
- 新規にご購入頂いた装置を、安定した生産開始へ移行すること。
- 装置をご購入頂いているお客様の生産拡大に技術的に寄与すること。
- 顧客満足度の向上に努めること。
上記の部の責務を達成するため、現場における技術的作業・お客様対応、または社内にて電話・メールなどコミュニケーション
ツールを用いて対応を行うことを主たる業務とします
【仕事の内容】
- レーザマシンシステムのインストール、スタートアップ、メンテナンス、レトロフィット。
- お客様に対するオンサイトでのトレーニング。
- 故障の特定と分析、修理
- 機械のパフォーマンスを向上させるためのプロジェクトやソフトウェアのアップデートの実施
上記の部の責務を達成するため、現場における技術的作業・お客様対応、または社内にて電話・メールなどコミュニケーション
ツールを用いて対応を行うことを主たる業務とします。
【出張の有無と頻度】有(日帰り・宿泊を伴う出張有。週末出勤あり、平日に振替休日を充てていただきます)
【転勤の有無】当面なし、但しビジネス状況や本人の希望次第で将来的に有
【出向の有無】無し
【将来の可能なキャリアパス】
キャリア志向の明確化と入社後の実績により、国内の他エリアへの配置転換・横浜本社や他部門やドイツ本社への異動も可能。
【ポジションの魅力】
世界でも最先端の技術を持つ製品を強みとしてビジネスに関わることができます。フラットな組織で主体的にかつフレキシブルな働き方を実現できるのも魅力の一つです。また、役職を問わず同社の一メンバーとして、よりよい組織や企業文化のための改善や変革に関われるのも醍醐味です。中⾧期的には、年齢やバックグラウンドを問わず業績や積極性に応じて多様なキャリアパスを追求することも可能です。
給与
年収 450万円 〜 700万円
案件番号:159515 / 103
事業内容
産業、医療の各分野でトップクラスのシェア製品をもつ大手安定成長企業
勤務地
愛知県名古屋市中区
職務内容
人工透析装置の据付、試運転、メンテナンス、トラブル対応、人工透析装置の見積書作成や使用説明を行っていただきます。
上記業務以外にも、保守契約や消耗品(洗浄剤等)の営業的活動も行います。
【対象製品】
透析装置(メンテナンス以外にもアプリケーションの使い方も説明する)
【働き方について】
・シフト勤務のため土日対応があります(月間:10日間近く対応)
・クリニックが休みの時、修理メンテナンス、据え付け作業
・夜間の問い合わせ、トラブルなどについては365日対応のコールセンターにて対応を行っています。
なお、トラブル内容によってコールセンターが対処できない場合は、輪番で回ってくる電話対応当番に連絡がありますが、 緊急対応は現状年に1回あるかないか程度です。
・フレックス制度の導入:月間で何時間働いたかを見ます
・テレワーク一部導入(地方拠点など)
・支店によりますが、直行直帰はあまりなく、一旦朝、会社に来て朝礼する習慣が有ります
【同社のサービスの強み】
他社にないコールセンターの体制(自社運営で24H対応)
サービス員が全国で120名程度と他社よりも多い
【部署の風土、業務のやりがい】
・各々の距離感近くヘルプ体制もあり、一人ができない仕事を他メンバーで補完しあう関係性ができており、チームワークを大事にしています
・やりたいことを自由にできる環境、発信すれば社内に声が通る、上下関係の距離が近いのが特徴です
【入社後の教育に関して】
東京にて透析、生体、メカニックの基本を勉強(座学で3~4日)
その後宮崎県にある研究研修施設で2~3カ月くらい作業の練習
※住居につきましてはマンスリーマンションやホテルを企業にて用意します。
【残業時間】月30H-40H
給与
年収 400万円 〜 600万円
案件番号:164837 / 036
世界でも最先端の技術を持つ製品を強みとしてビジネスに関わることができます。フラットな組織で主体的にかつフレキシ
ブルな働き方を実現できるのも魅力の一つです。また、役職を問わずトルンプの一メンバーとして、よりよい組織や企業文
化のための改善や変革に関われるのも醍醐味です。中⾧期的には、年齢やバックグラウンドを問わず業績や積極性に応
じて多様なキャリアパスを追求することも可能です。
ベテランエンジニアがチームに在籍しており、OJT でそのスキルを学ぶことが出来る。
事業内容
外資系機械メーカー
外資系工作機械メーカー
勤務地
所属 神奈川(横浜本社)
※直行直帰型のスタイルになります
※当初2・3年は全国転勤の可能性がございます。
職務内容
老舗機械メーカーにてフィールドサービスエンジニアの募集です。
※近い将来はインハウスエンジニアとして活躍頂く事も可能です。
【概要】
板金加工機のエキスパートとして、修理訪問前に不具合内容の確認を行い、訪問時はお客様へのヒヤリングを行い、
自身で作業内容を把握し、内容や作業時間、使用部品について事前説明を行います。
【仕事内容】
板金加工機の修理、点検、新規搬入、移設
・板金加工機の修理、点検、新規搬入や移設時の据え置き
・搬入後、お客様へのアフターフォローおよびメンテナンス
・作業時、お客様への内容説明と、作業後の社内への報告
・技術担当者との連携業務
【補足事項】
・事前情報が無い修理作業においてその場で不具合箇所の特定をし、緊急処置または部品選定を行い修理作業が完
結する事が出来る。もし完結できなかった場合はトラブル状況メールにて社内へ情報をフィードバックし、
レポート作成を行う。
・マシン状況や消耗具合を的確に判断し、お客様へ説明や予防保全の提案を行う。
・難度の高い修理をした際、メールや資料作成において作業内容を取りまとめ、部内へ有益な情報を提供する。
・修理経験を活かし、先輩エンジニアとして新人エンジニアのサービス業務指導(OJT)でのアドバイスが行える。
〇出張:殆どが日帰り、もしくは1泊での出張となります。(エリアにより)
※搬入の際は1~2週間ほど出張あり。
※その他、新機種トレーニングを受けるための出張多少あり。
【将来の可能なキャリアパス】
キャリア志向の明確化と入社後の実績により、国内の他エリアへの配置転換や他部門への異動も可能。
場合より横浜本社や他部門やドイツ本社への異動も可能。
給与
年収 450万円 〜 700万円
案件番号:164699 / 124
【キャリアアップを目指せる】入社3年後にはリニューアル提案や管理監督業務に挑戦。
単発ではなく長期的な信頼関係を築いていけるお仕事。
事業内容
物流システム業界(マテリアルハンドリング)においてグローバルシェアが高い/東証一部上場メーカー
勤務地
北海道, 宮城県, 山形県, 栃木県, 群馬県, 千葉県, 東京都, 神奈川県, 山梨県, 静岡県, 愛知県, 三重県, 滋賀県, 大阪府, 兵庫県, 山口県, 佐賀県など多数
職務内容
~ユニクロの全拠点に導入/幅広い業界の倉庫や工場に自動の保管・搬送・仕分け・ピッキングシステムを提供しています~
■業務内容:
流通業をはじめ食品・医薬品・アパレルメーカーなどの工場や倉庫において、パートナー企業と協力し、物流・搬送システム(フォークリフト・コンベア・自動倉庫など)の定期点検及びメンテナンスを行います。
・パートナー企業と協力し、保全計画に沿ったメンテナンス業務
・各クライアントに合わせた保全計画の作成
・リニューアルや予防保全の提案
・トラブル対応 など
給与
年収 560万円 〜 750万円
案件番号:162486 / 036
世界でも最先端の技術を持つ製品を強みとしてビジネスに関わることができます。フラットな組織で主体的にかつフレキシ
ブルな働き方を実現できるのも魅力の一つです。また、役職を問わずトルンプの一メンバーとして、よりよい組織や企業文
化のための改善や変革に関われるのも醍醐味です。中⾧期的には、年齢やバックグラウンドを問わず業績や積極性に応
じて多様なキャリアパスを追求することも可能です。
事業内容
外資系機械メーカー
外資系工作機械メーカー
勤務地
担当エリアは住居地に応じて検討可能
〇直行直帰となり、社有車で動いていただきます。
職務内容
老舗工作機械メーカーにて、 担当顧客に対する営業活動と納入サポートを御願いします。
【仕事内容】
担当エリアにあるの客先やディーラーとの関係構築し、板金加工機の営業活動を行っていただきます。
〇既存顧客への営業と新規開拓は約 50-50 の割合で、代理店経由の販売は全体の 25%程度。
〇担当地域の情報をもとに営業活動のプランを立て、担当顧客の要求の明確化、技術営業と連携して製品の提案・テスト・テスト結果の課題明確化や再提案を行う。
〇見積提出、受注までのフォローと受注処理、納入調整
〇サービスエンジニア・技術営業・ロジの各チームと連携して機械設置をサポート
〇最終的な設置受け入れについて客先との調整・交渉も実施
〇横浜本社への月一回程度の出張有。
【将来の可能なキャリアパス】
キャリア志向の明確化と入社後の実績により、国内の他エリアへの配置転換・横浜本社や他部門やドイツ本社への異動
も可能。
給与
年収 500万円 〜 900万円
案件番号:164448 / 108
テレワーク、フレックス、電話会議等を取り入れ、一人一人がグローバルな環境の中で活躍しやすい環境を提供しております。
事業内容
世界最大級の機械メーカー
国内に開発・生産拠点、デモセンター、オフィスを設置しており、あらゆる地域で顧客へのサポート体制を整えております。
福利厚生も充実しており働きやすい環境も魅力の一つです。
世界的な建機メーカー
勤務地
愛知県安城市
職務内容
■販売促進部に所属し目標達成に向けてディーラーと一緒にアクションアイテムの計画、実行
・新製品の販売推進
・顧客向けビジネスの改善
・地域の成功事例の共有
・製品研修サポートの実施
・保証プラグラムの最適化と導入
・ディーラー、顧客向けに必要な情報の提供など
給与
年収 750万円 〜 950万円
案件番号:162047 / 116
機械装置や機械部品などの営業経験、販路拡大の実績ある方等歓迎します
管理職候補としての案件です
事業内容
日系機械メーカー
勤務地
京都、名古屋、東京
職務内容
自社製品である動力系機械装置の直販営業をご担当頂きます。
販路は広く、産業用ロボットや工作機械等を使用する製造業全般となります。
関東、関西、名古屋、ご希望のエリアにてプレイングマネージャーとして営業活動、そして部門のマネジメントをご担当頂くことも期待しております。
(ご経歴次第で、管理職候補、或いは管理職のいずれかにてスタートして頂く予定です)
給与
年収 700万円 〜 900万円
案件番号:162421 / 107
事業内容
勤務地
愛知県名古屋市
職務内容
三次元測定機の校正(calibration)業務をお任せします。
- コンピューターの指示に従い、室内に設置された校正用のポイントに、三次元測定機を順番に当てていくプロセスです(許容される誤差は0.1mm程度)
- 三次元測定機と重りを合わせて15kg程度。概ね床に置いた状態で業務を行いますが時に持ち上げたり、高いところから下ろしたりする業務も含まれます。(足場に上ったり、降りたりすることもあります)
※将来的にアプリケーションエンジニアへのキャリアパスも可能性があります。
給与
年収 350万円 〜 600万円
案件番号:162138 / 123
事業内容
あらゆる製品の製造に欠かせない「混合・粉砕」の工程を担う「ミキサー」を通して日本メーカーの成長を支える
パイオニア企業。
1863年にドイツで生まれ、世界14ヵ国に展開。製造工程に欠かせない「混合・粉砕」を通じてモノづくり産業を支えています。また、幅広い業種の大手企業に採用されており、高い製品力・技術力が認められてます。
製品には独自技術が多数採用されており、特許も獲得。
その技術により原料のロスを低減させる、均一に撹拌できる、といった優位を得ています。
加えて原料製造に関わる、解砕・混合・混練・造粒・スラリー化といった工程全てを1台で完結できるのは当社製のみです。
勤務地
愛知県名古屋市
職務内容
経理財務部門の責任者として経理財務実務およびスタッフマネジメントに携わって頂きます。
月次、四半期、年次決算の統括
月次の予測レポート、キャッシュフローの予測、
固定資産調査、在庫関連照合、移転価格、
税務申告書作成
年次予算編成
内部監査、外部監査対応
工場の投資案の評価
ドイツ本社へのレポート
部下のマネジメント等
給与
年収 800万円 〜 1,200万円
案件番号:155652 / 107
・グローバルシェアの高い製品を取り扱うことができる
・海外工場とのやり取りがあるので英語力が活かせる(メールメイン)
・機器のメンテナンス、顧客対応やアプリケーションサポートまで幅広い職務を経験できる
事業内容
勤務地
愛知県名古屋市
職務内容
3次元測定機(主にアーム、レーザートラッカー、自動化システム)に関して、以下の職務をお任せします。
- お客様ご購入前のデモンストレーション
- ご購入後の問い合わせ対応
- 新規出荷前の準備(PCセットアップ、システム動作確認等)
- お客様への操作方法の研修
- メンテナンス、修理
給与
年収 500万円 〜 700万円
案件番号:161851 / 036
事業内容
「溶射」分野で世界トップクラスシェアを誇る欧州系溶射総合メーカー。
創業180年以上のグローバル企業です。
勤務地
愛知県西尾市
職務内容
世界トップクラスのシェアを誇る、コーティングメーカーにて営業職の募集です。
〇概要:
広範な分野(ユーザー、切削工具・フォーミングパンチング・プラスティック金型各メーカー及びディーラー、コンポーネント市場)の中でも特に金型市場および北関東を中心に耐摩耗コーティングの営業活動を行います。
〇職務内容:
・顧客にあったコーティングの提案営業
・競合他社の動向、市場状況等の見地からコーティング見積もりを準備、提示、フォローアップ
・新規顧客の開拓
・既存・潜在顧客情報を収集し、営業機会、顧客の潜在的ニーズを見つけ、戦略的なアプローチ
・製品技術(アプリケーション)含む成功・失敗例の技術情報・データの収集
など
〇会社概要:
2つのビジネスを世界で展開しています。1.表面処理事業 2.繊維事業。特に表面処理事業においては、精密部品、金属およびプラスチック加工向け表面処理技術のリーディングカンパニーです。PVD(Physical Vapor Deposition-真空物理蒸着)コーティング業界ではグローバルシェアNo.1、日本でもマーケットシェアNo.1と他の追随を許さない圧倒的な技術力で業界をけん引しています。これらの技術は切削工具、金型、自動車部品や医療器具、皆様の身近で使われている家電製品の部品等にも使われており、生産性の向上、コスト削減、品質の改善に大きく貢献しています。
給与
年収 500万円 〜 800万円
案件番号:157635 / 107
事業内容
勤務地
愛知県名古屋市
職務内容
ポータブル三次元測定機の営業活動を担って頂きます。
主体的に営業戦略策定→フロー設計→実施に取り組み、個人の営業目標を達成することが求められるポジションです、
具体的に:
●営業戦略の策定と実施
●リード発掘、チャネル管理、既存ユーザー支援
●三次元測定機の実演、ベンチマーク
●納品、トレーニング、サポート
<担当エリア>
愛知県を中心とした東海3県とその近隣(静岡県、長野県等)
<主な顧客>
製造業大手メーカー全般。特に自動車関連が多いです。
給与
年収 500万円 〜 870万円
案件番号:156421 / 080
事業内容
外資系設備メーカー
鋳造設備、ショットブラスト、集塵設備の輸入販売・据付・メンテ管理・製作施工
勤務地
愛知県名古屋市
職務内容
【職種概要】
*グローバル企業である同社にて、同社の扱う設備の据え付け、メンテナンス、修理などを行うサービスエンジニアをお任せいたします。顧客状況によってアフターパーツの在庫提案をしていただくこともあります。
また顧客の海外工場でのお仕事もあるため、国内のみならず海外出張もあります。
【主な職種内容】
・サービスチームの一員として、担当エリアの顧客を訪問し適切な設備保守を行う
・修理対応をおこなう際は、場合によってその場で海外チームにコンタクトをとり対応を行う
・顧客設備状況によっては、適切なアフターパーツの在庫提案を行う
・新規で製品の据付作業を行う
・既存顧客所有の製品の技術的トラブルシューティングを行う
・既存顧客との親密な関係の維持・拡大を行う
・グループ海外生産拠点との技術打合せ
・海外でのプロジェクトに参加し、現地での作業を行う
給与
年収 500万円 〜 600万円
案件番号:154532 / 108
事業内容
欧州系外資メーカー
世界屈指の技術で、日本のモノづくりの現場を支えています。
勤務地
職務内容
・中部/関西地区の客先や代理店との関係を構築しながら板金加工機の営業活動
・担当地域の情報をもとに営業活動のプランを立て、顧客の要求の明確化、技術営業と連携して製品の提案・テスト・テスト結果の課題明確化や再提案
・見積、受注までのフォロー、受注処理、納入調整
・技術営業・FSE・ロジと連携し機械設置をサポートし、最終的な設置受け入れについて客先との調整・交渉を実施
※客先へ直行直帰による営業活動がメインです。
給与
年収 500万円 〜 650万円
案件番号:137369 / 102
産業用制御機器や制御システムのソリューション営業の経験を持ち、即戦力として既存顧客への対応、新規顧客開拓など事業拡大への
意力と熱意を持った方を求めています。大手自動車、半導体、産業機器・設備業界向けにプラント、製造設備や装置、自動制御に興味のある方、歓迎です。
事業内容
海外20カ国、約30ヶ所の拠点を展開するグローバルカンパニー。技術・製品力を基盤に工場やプラントのオートメーションシステム、環境エネルギー課題の解決への取り組み、製造現場の最適化ソリューションの提案など、グループ理念に通じるSDGsへの取組を推進し持続的な社会貢献を目指す企業です。
勤務地
名古屋市
職務内容
各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業を担当していただきます。
・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計や
センサーの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進
・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕
・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ
給与
年収 600万円 〜 800万円
案件番号:129350 / 014
事業内容
日系優良企業
勤務地
愛知県豊田市
職務内容
同社製品(清掃機、集塵装置等)に関わる修理・点検、メンテナンス等のアフターフォロー業務全般をご担当頂きます。
顧客対応ならびに各種資料(報告書や見積書)の作成や部品の発注・納品、機器新設備の施工管理業務等、ご経験やスキルに応じてお任せ致します。
(1日あたりの対応件数は4-5件程度を想定※時期等により変動有。)
■ご入社後の流れ
入社後は同社製品の理解を深めて頂く為に、1-2か月程度本社(神奈川)にて研修を実施予定です。
支店配属後は、OJTを中心に業務理解を深めて頂き、半年程度の期間、先輩・上司同行等によりノウハウを習得頂きます。
給与
年収 350万円 〜 550万円
案件番号:151772 / 108
事業内容
業界トップクラスの実績と世界屈指の技術で、日本のモノづくりの現場を支えています。
勤務地
神奈川県横浜市/愛知県名古屋市
職務内容
■加工機の修理、点検、新規搬入、移設
・加工機の修理、点検、新規搬入や移設時の据え置き
・搬入後、お客様へのアフターフォローおよびメンテナンス
・作業時、お客様への内容説明と、作業後の社内への報告
・技術担当者との連携業務等
※必要な機器、社用車は貸与します。
給与
年収 400万円 〜 550万円
案件番号:137727 / 108
事業内容
【東証一部上場企業】世界26カ国で事業展開、従業員8000人以上、4つの事業ユニットを持ち離職率2%以下と働きやすい環境です。
勤務地
愛知県豊田市
職務内容
■マテハン事業部FAビジネス部において、自動車・鉄鋼業界向けマテハン設備の機械設計をお任せします。顧客の約8割が自動車業界となりますので、同業界のお客様と技術的な折衝をすることが中心となります。
【具体的には】
引き合いのあるお客様先にてヒアリングを行い、コストや使用環境、求める性能等を把握し、ニーズに応えるための構想を練ります。構想をもとにして仕様決めを行い、自社の製造現場や外注先との調整を行いながら構想を形にします。製品完成後、テスト段階からは制御担当に引継ぎを行い、据付までを行います。
給与
年収 600万円 〜 800万円
アージスジャパンでは愛知勤務の正社員の求人をご紹介しています。
太平洋に面して日本列島の中央に位置する愛知県は、県庁所在地の名古屋市が製造業の一大拠点であると同時に、文化遺産にも恵まれています。例えば、17 世紀の城を復元した名古屋城などの歴史的建造物があり、並木の参道で癒される熱田神宮には、神器が祀られています。また古くから「ものづくり」が盛んな愛知を代表するトヨタ産業技術記念館では、地元の自動車メーカーの歴史をたどる体験型の展示が行われています。そして、愛知県には伊勢湾、三河湾などのよい漁場があり、養殖など沿岸漁業がさかんに行われています。特にあさり類、くるまえびは全国でも有数の漁獲量になっています。大アサリは全国第1位の生産量になっています。また、弥富市を中心に金魚の養殖がさかんで、全国第2位の生産量を上げています。
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