神奈川県の営業管理職の転職・求人情報一覧

【世界トップクラスのシェアを誇る外資系断熱材メーカー】
・世界の有名建築物にも使用される世界水準の品質
・日本法人は若い組織。グループで培われた社員の意欲を尊重する社風で、自分で考えて行動できる方にオススメ
・環境面にも配慮したモノづくり
・海外工場からの仕入れだけでなく、国内工場での生産に力を入れており、輸入品では対応が難しい短期間での納品を可能にします。

本社：埼玉県
※リモートワークあり。直行直帰型の勤務スタイルです
※出張あり

＜職務概要＞
当ポジションは、会社の長期的な事業目標を達成するために、戦略的な方向性を示し、リーダーシップを発揮し、実行します。また、その過程で積極的なコマーシャル目標を達成するためにチームを牽引します。

長期的な目標は、建築・建設および産業用断熱材市場の様々な事業セグメントにおいて、積極的な利益成長を推進することです。当社は、2025年までに現在の設置済みの生産能力を最大限に活用して全てを販売し、2028年までに大規模な新たな生産能力への長期投資を支える収益性の高いプラットフォームを構築することを目指しています。

セールスディレクターは、日本全国で高いパフォーマンスを発揮するセールスチームを構築、指導、育成することでこれを達成します。マーケティングやビジネスディベロップメントのサポートを受けるとともに、主要市場セグメントにおける世界的な評判にも支えられます。

2022年の創業以来培ってきた良好なビジネスプラットフォームを引き継ぎ、セールスディレクターはこのプラットフォームを活用して、会社の目標を達成するための戦略的な方向性の改善と指導を行います。

＜主な成果領域＞
●企業戦略およびKPI／パフォーマンス管理目標の達成
●24,000トンの売上と14％以上のEBITマージンを目指す迅速な成長
●OEM、産業用および一般建築用断熱材、防火材などの主要セグメントにおける大幅な売上成長を、短期的目標と長期的な開発目標に沿って達成する
●全ての主要ステークホルダー（社内外の顧客を含む）との効果的な関係を築く
●重要なアカウントに対するキーアカウントマネージャーとしての役割、特に株主であり最大の顧客であるHANWA工業(阪和興業）との関係。
●他部門と密接に連携し、会社の目標達成をサポートする
例：マーケティングヘッドやビジネスディベロップメントマネージャーと緊密に連携し、会社を前進させるための主要なメッセージング要件、セグメント機会、ポジショニングを特定する
●従来の販売チャネルパートナーにビジネスを促進できる主要ステークホルダーにリソースを直接割り当てる。
●戦略的なディーラーや供給パートナーを開発し、さまざまなセグメントの要件をサポートし、ビジネス目標をサポートする「NETWORK ROCKWOOL」チャネルを構築する

＜主な責任と職務内容＞
●ビジネスユニットディレクターに対する説明義務
●シェアホルダーの期待に応えるべく合意された目標を達成するためのビジネスビジョン、価値観、計画、戦略の実現に向けたビジネスリーダーシップと方向性を示す
●全従業員が会社の価値観を実践し、お客様の期待を超えるという同じ目標を持つ団結したチームとして協力できる環境を提供する
●会社に関連する問題に対処するための迅速な対応とアドバイスを確実にするために、関連する政府当局および機関との緊密な関係を構築・維持する
●自身の経験と知識を活用して戦略を推進し、影響力を与え、会社の野心的な目標を達成するためのスキルと行動特性を身につけたパフォーマンスの高いチームを作る
●断熱材業界内で最高の営業チームを作ることを目的として、チーム内で経験値と年齢のバランスをとり、チーム内に自然に後継者が生まれるようにする
●この役割の成功に必要な重要顧客、規制当局、およびその他の業界のプレーヤーとの強力な関係を育み、維持する

年収 1,000万円 〜 1,200万円

当社の企業文化は「絶え間ない技術革新」であり、常に技術の限界を超えようとする姿勢は高い評価を受けています。特に日本では、重要な社会インフラ、例えば通信衛星、旅客機、鉄道、医療用画像診断などの分野に応用されるモーションコントロールソリューションの開発、構築、サポートを手がけ、絶大な信頼を得ています。般産業用機械、風力発電機、試験機、医療機器などの制御に利用されています。現在、24カ国で13,000人以上の有能な社員とともに国際的なビジネスを展開し、成長し続けています。日本法人に関しましては、米国本社の日本法人として、1970年に設立されました。機器とシステムの日本国内での開発、製造、流通、サービスを行っています。アジア太平洋地域における本部として、また一般産業用製品の三大開発センターの一つとして、製造業の発展に貢献しています。

神奈川県平塚市

非常に安定しており、離職の少ない製造メーカー様です。今回営業部門（36名）の営業統括を
お願いできる方を募集致します。
※将来日本法人ヘッドをお願いできる様な方

○要約：日本の営業活動全般を指揮し、事業戦略に沿った短期的・長期的な目標を達成するために、
日本の営業を開発・管理頂きます。
また、日本マネジメントチームのメンバーでもあります。

○製品：モーションコントロール（主にアクチュエータ・サーボモーターなど）
（発電設備の燃料 制御、風力発電機のピッチ制御、フライトシミュレーションシステム、航空機の飛行制御装置など）

○営業部組織：36名
・大手顧客担当チーム
・新規顧客開拓チーム
・既存顧客担当チーム
・営業企画
・インサイドセールス＆営業サポート

○レポートライン：日本社長

○職務内容：
・グローバル事業部戦略のソリューション＆サービスの目標に沿った、事業戦略および事業計画の策定を行う。
・長期的な日本の事業計画と、直近2年間を見据えた営業計画を策定し、指導・監督する。
・チームを率いてアカウント・マネジメントを実施、アカウント・プランを立案・実行する。
・販売戦略においてパイプラインと予測をし可視化する。また業務予測と業務遂行における
エンジニアリングと共有する。
・市場状況から製品・サービスを見直し、売上高、利益、キャッシュフローを最大化するため価格の更新をする。
・社内外ステークホルダー（顧客、マーケティング、エンジニアリング、オペレーション、マネジメントなど）
とのコミュニケーションを強化して問題など解決する。
・採用、研修などを実施し営業組織を強化する。
・テクニカル・マネージャーへと情報共有する（販売実績および顧客情報など）
など

・国内外出張有（海外の場合はアジア、米国、欧州など)

年収 1,200万円 〜 1,550万円

世界的な自動車部品メーカーとして、100カ所以上の生産拠点と技術開発拠点を有しております。

神奈川県横浜市

■キーアカウントとして既存顧客フォローを中心に新規開拓もお任せします。
・当社主要顧客の窓口としての営業活動
・顧客との戦略的な交渉
・見積り／プライシング、コスト見積
・市場分析
・新規ビジネスの選定
・グローバルチームの連携
・マネージメント業務

年収 1,000万円 〜 1,200万円

試験・検査・認証（TIC:Testing, Inspection, and Certification）のグローバルリーダーです。

神奈川県横浜市

【業務詳細】
＊CER事業部の目標を達成するため、CER地域営業部隊とバックオフィススタッフ管理をお願いします。
主に新規販売、契約の開拓と獲得を通じて、CER事業の成長目標に貢献していただきます。

【業務内容】
(a) 新規ビジネスチャンスの追求による営業開拓
(b)地域の新規契約販売とRAを管理し報告する。
(c)円滑な納品と高いサービス品質を確保するため、当社の全機能のマトリックス内で業務を遂行する。
高いサービス品質を確保する。また、ブランドの認知度を高め また、ブランドの認知度を高め、ビジネスを拡大するために、マーケティングエリアとの調整を行う。知名度の高い顧客を開拓する。
(d)地域の販売計画と販売目標を作成する。
(e) リージョンアカウントの販売計画と販売予算の達成に責任を持つ。
(f) 地域セールスの人員を管理し、フィールドセールスとバックオフィススタッフを調整する。
(g) 経営陣への売上週報の作成と月次経営会議への参加。
経営会議への参加
(h) 市場の主要なステークホルダーとの適切なアライアンスとネットワークの構築
(i) マーケット・インテリジェンスを構築し、競合他社の行動を監視する。

年収 800万円 〜 1,200万円