セールスエンジニア・アプリケーションエンジニアの転職・求人情報一覧

【世界トップクラスのシェアを誇る外資系断熱材メーカー】
・世界の有名建築物にも使用される世界水準の品質
・日本法人は若い組織。グループで培われた社員の意欲を尊重する社風で、自分で考えて行動できる方にオススメ
・環境面にも配慮したモノづくり
・海外工場からの仕入れだけでなく、国内工場での生産に力を入れており、輸入品では対応が難しい短期間での納品を可能にします。

埼玉県/東京都
※状況に応じてテレワークも可能です
※訪問先の多くは東京にあるため、推奨居住地は関東圏です
※顧客訪問のための外出や出張があります

＜職務の目的と範囲＞
日本リージョンにおける産業用断熱資材（石油化学プラント・発電プラント向け）でのシェア拡大をミッションとして拡販戦略を策定し、高い売上成長を実現することを期待します。
業務には、ビジネス開発やオーナー、FEED、EPC事業、断熱工事請負業者などのステークホルダーとの直接協力が含まれます。チャネルパートナー（販売代理店）と協力してビジネスをサポートすることも役割の一部ですが、主な焦点ではありません。

＜主な成果領域として以下を定義します＞
・会社戦略およびKPI／パフォーマンス管理目標の達成
・品質、健康・安全、サービス、継続的改善、平等・多様性、およびポリシーの遵守
・全ての主要ステークホルダー（社内外の顧客を含む）との効果的な関係構築

＜主な責任と職務内容＞
・様々な顧客ステークホルダーと協力し、日々のメンテナンスに使用される断熱材や、大規模なインフラプロジェクトの可能性に焦点を当て、できるだけ早い段階から仕様を検討する
・様々な市場における見積りの価格設定方針を策定し、プロジェクトの価格設定と割引条件について合意する
・日常のビジネス（メンテナンスなど）をサポートするために販売代理店を開発し、このビジネスをサポートするための価格レベルの調整を行う。
・ProRoxの差別化要因を、ローカルの競合（SlagwoolやCalSil）と比較して重点的に強調し、特に腐食やその他の持続可能性に関するパラメーターに重点を置く

訪問先例：EPC会社、断熱工事会社が中心

年収 600万円 〜 700万円

【入社実績多数！世界をリードする外資系サイエンスソリューションカンパニー】
医薬・バイオ、半導体、飲料・食品、素材メーカーなどの企業、病院・検査センター・大学・研究機関など、さまざまなお客さまに、分析機器・試薬、生命科学ソリューション、製薬サービス、臨床診断用製品やラボ用製品など、革新的な科学製品とソリューションを提供しています。

東京都
※直行直帰型勤務
※全国出張あり

近年発展の著しいバイオ医薬品やワクチンの製造に欠かせない要素の１つである「精製用クロマトグラフィー樹脂」の技術営業として、担当製品の新規採用/拡販を主な業務として、製薬メーカーやバイオテック企業のお客様へ営業および技術的なアプローチを行い、製品の売上目標達成を目指します。

●クロマトグラフィー樹脂（POROS, CaptureSelect）製品の営業
●対面もしくはリモートツールを用いて、主にバイオ医薬品の研究開発もしくは製造を担当する顧客との面談
●社内のアプリケーション担当者やアカウント営業担当者と緊密に連携して、製品の紹介から販売までリードする
●顧客からの技術的な問い合わせへの対応
●社内の情報共有基盤（CRMツール）を用いて商談の進捗や注文予測を管理する
●海外社内担当者と交渉や、国内商談状況を共有する
●展示会や学会に参加して新規商談を獲得する
●細胞培養製品、バイオリアクター、シングルユース製品、医薬品分析製品など、当社の他製品担当者と協力してバイオプロダクションビジネス全体の成長に貢献する

［所属事業部について］
当事業部は製薬企業やバイオ企業のお客様を中心に、バイオ医薬品の製造プロセスに関わる製品を扱っています。
小スケールの研究段階から提案を行い、製造の大規模スケールへの展開をサポートします。
小規模生産から大規模生産に対応するように設計された当社の細胞培養培地および血清、シングルユーステクノロジー製品、タンパク質の精製および分析製品を用いて、バイオ製品およびワクチンを生産できます。

年収 500万円 〜 800万円

世界トップクラス総合板金加工メーカ

就業場所：西日本エリア全般（大阪・中国地方・四国地方・九州地方・沖縄）　
※直行直帰型勤務

当社の営業職（セールスエンジニア）として従事いただきます。
自社製品のレーザー切断機、プレス機、FA機を日本市場の製造業会社へ販売営業して頂きます。
当社(東京都武蔵村山市)への出勤ではなく、自宅を拠点として営業して頂きます。

■業務内容
・ファイバーレーザ切断機およびプレスブレーキの新規開拓
・新しい代理店・顧客の開拓
・既存代理店のコントロール
・顧客とのやり取り
※見積もりの手続きから納品までの納期管理といった一連の流れをすべてお任せします。
※フルリモートであることから、自己管理や細やかな報告・コスト意識・時間管理能力が求められます。

■担当エリアについて
全国にお客様がおりますので、平均して月1週間程の出張が発生する場合もございます。
フルリモートになりますので、ご自宅から直行直帰も可能です！

■業務上での英語について
営業戦略計画など2週に1度は、本国への報告が発生します。
また、当社仕様変更等の申請は、海外の生産工場に申請いただくことになります。
流暢でなくても、意思を伝えれる意欲と基本的なコミュニケーション能力があれば問題ございません。


■ワークスタイル
リモートワーク／在宅勤務フレックスタイム制

■入社後について
まずは当社が扱っている製品を覚えていただいたり、座学を準備しております。

■製品の特長
当社のレーザ加工機とプレスブレーキは、鋼、ステンレス鋼、アルミニウム、非鉄金属の加工に使用されています。特に高出力により生産性が高いレーザ加工機はシンプルな動作が可能という点で国内メーカーとの差別化ができ、お客様からも高評価を受けております。

年収 500万円 〜 800万円

世界トップクラス総合板金加工メーカ

就業場所：西日本エリア全般（大阪・中国地方・四国地方・九州地方・沖縄）　
※直行直帰型勤務

当社の営業職（セールスエンジニア）として従事いただきます。
2025年1月以降でご入社が可能な方応募お待ちしております。

■業務内容
・ファイバーレーザ切断機およびプレスブレーキの新規開拓
・新しい代理店・顧客の開拓
・既存代理店のコントロール
・顧客とのやり取り
※見積もりの手続きから納品までの納期管理といった一連の流れをすべてお任せします。
※フルリモートであることから、自己管理や細やかな報告・コスト意識・時間管理能力が求められます。

■担当エリアについて
全国にお客様がおりますので、平均して月1週間程の出張が発生する場合もございます。
フルリモートになりますので、ご自宅から直行直帰も可能です！

■業務上での英語について
営業戦略計画など2週に1度は、本国への報告が発生します。
また、当社仕様変更等の申請は、海外の生産工場に申請いただくことになります。
流暢でなくても、意思を伝えれる意欲と基本的なコミュニケーション能力があれば問題ございません。


■ワークスタイル
リモートワーク／在宅勤務フレックスタイム制

■入社後について
まずは当社が扱っている製品を覚えていただいたり、座学を準備しております。

■製品の特長
当社のレーザ加工機とプレスブレーキは、鋼、ステンレス鋼、アルミニウム、非鉄金属の加工に使用されています。特に高出力により生産性が高いレーザ加工機はシンプルな動作が可能という点で国内メーカーとの差別化ができ、お客様からも高評価を受けております。

年収 750万円 〜 900万円

世界トップクラス総合板金加工メーカ

武蔵村山市伊奈平2-95-3
西武新宿線 拝島行き 西立川駅、武蔵砂川駅 徒歩25分前後

当社の営業職（セールスエンジニア）として従事いただきます。
2025年1月以降でご入社が可能な方応募お待ちしております。

■業務内容
・ファイバーレーザ切断機およびプレスブレーキの新規開拓
・新しい代理店・顧客の開拓
・既存代理店のコントロール
・顧客とのやり取り
・チームマネージメント（3名前後）
※見積もりの手続きから納品までの納期管理といった一連の流れをすべてお任せします。
※フルリモートであることから、自己管理や細やかな報告・コスト意識・時間管理能力が求められます。

■担当エリアについて
全国にお客様がおりますので、平均して月1週間程の出張が発生する場合もございます。ご自宅の場所によって東日本メインか西日本がメインになるか検討致します。
フルリモートになりますので、ご自宅から直行直帰も可能です！

■業務上での英語について
営業戦略計画など2週に1度は、本国への報告が発生します。
また、当社仕様変更等の申請は、海外の生産工場に申請いただくことになります。
流暢でなくても、意思を伝えれる意欲と基本的なコミュニケーション能力があれば問題ございません。


■ワークスタイル
リモートワーク／在宅勤務フレックスタイム制

■入社後について
まずは当社が扱っている製品を覚えていただいたり、座学を準備しております。

■製品の特長
当社のレーザ加工機とプレスブレーキは、鋼、ステンレス鋼、アルミニウム、非鉄金属の加工に使用されています。特に高出力により生産性が高いレーザ加工機はシンプルな動作が可能という点で国内メーカーとの差別化ができ、お客様からも高評価を受けております。

年収 900万円 〜 1,000万円

外資環境関連
本体は、1853年フランスにおいて水道事業を手がける企業として創業。現在はエネルギー管理、廃棄物処理の3事業を企業・自治体向けに展開。ヴェオリア・エンバイロメント・グループの水事業部門の日本法人。自治体や産業分野を対象に上下水道や水処理施設のコンサルティングからエンジニアリング、設計、建設、管理をターンキー方式で受注。

⼤阪府

‧ハンズオン型グループマネージメント、役割に対する責任及びTPOに応じた適切な対応（報告、連絡、相談
等）

営業系職（事業開発）
新規顧客の開拓を主に、産業向けオンサイトサービスのBusiness Development‧営業企画（マーケット分析、ビジネスモデル開発、戦略）。各種の案件のプロジェクト運営。
具体的内容：顧客とのコミュニケーション、⽔処理施設に対し、データ収集、提案書の作成、等を⾏い、当社
の持つ豊富なノウハウ‧サービスラインナップからの提案営業を⾏う。
‧全オペレーションサイトの設備改善の技術サポートや最適化の対応
‧⺠間⼯場の⽔処理設備に関する最適化の提案
‧⺠間⼯場の⽔処理設備のオペレーション＆メインテナンス（O&M)の提案‧受託

技術系職（設計‧プラント）
⽔処理設備の新設、改造‧改善に向けての技術的検討、および、建設プロジェクトのマネジメント
‧⽔処理設備のデータ分析とそれに基づく設備の最適化案、改善案の⽴案
‧基本設計、実施設計、および、製図
‧機器選定、原価積算および調達
‧建設プロジェクトのマネジメント（現場監督、安全‧⼯程‧原価管理）
‧設備の試運転調整 ‧⽴ち上げ、および、不具合発⽣時の原因調査、解決策⽴案
‧グローバルのグループ企業との技術的意⾒交換及び顧客との交渉やコミュニケーションの維持

オペレーション系職（オペレーション）
‧⽔処理施設の中‧⻑期に亘るO&Mの実施及び改善提案や運転の安定化等を図る。
‧⽔処理設備の運転実績を基にした業務の拡⼤（アップセリング）、収益（⽣産性）の改善、顧客との信頼関
係の構築を図る。

※⾯接の中で、ご経験と照らし合わせながら、後段に記載の関連職務を含めて、詳しくどの業務内容と合う
か、複合的な業務内容が適しているのかなどのご相談、確認をしていきます。（直接に後段の関連職務に別
途、応募いただいても構いません。）

■同社グループの魅⼒：
（1）世界最⼤級の規模…69ヶ国に社員約16.3万⼈が在籍し、世界中では約1億7,000万⼈に上下⽔処理サー
ビスを提供して います。約4,000ヶ所の浄⽔処理施設と約3,000ヶ所の汚⽔処理施設を管理しています。⽇
本法⼈としても全国各地で上下 ⽔道事業の委託を受けています。直近では浜松市の下⽔道運営権を受注する
など国内でも勢いを増して事業拡⼤していま す。
（2）将来性のある⽔処理公共事業ビジネス…国内では、現在官公庁が管轄している⽔処理施設の維持管理
を⺠間企業が受 託することがトレンドになっており、市場が伸張しております。その中で、世界的にプラン
ト維持管理の請負に強みを持つ当社は豊富なノウハウから競合優勢性を発揮しております。昨年は浜松市か
ら受注しており、今後も伸⻑が⾒込まれます。

【特徴】
■⽔‧廃棄物‧エネルギー管理の3事業分野におけるソリューションを設計‧提供しているグループ企業の⽇本法⼈
■⾃治体と産業向けの両⽅にビジネスを展開しています。同社は主にエンジニアリング機能を担当。

年収 700万円 〜 950万円

外資系二輪部品メーカー（マレーシア本社）
鉄鋼事業を展開する日系上場メーカーの事業部が分離し設立。
オフロード用二輪部品でブランド力が高く国内外のOEMおよびアフターパーツマーケット向に拡販しております。

滋賀県草津市

技術部所属し、二輪用リムの製品設計/試作/生産用治工具設計/試験解析/生産設備導入業務などをお任せします。

■業務詳細：
開発/設計・試作・評価・量産立ち上げまで、製品軸で一連の業務に携わることができる環境です。
設計には2D、,3D等製品に合わせて使い分けていただきます。

※設計の経験を積んでからは、試作、試作評価、製品企画、量産化、設備立ち上げまで幅広く対応頂けます。
裁量をもって仕事ができる環境です。
新しい製品の開発に伴い、設備投資も進んでおり、当社の中核ともいえる重要なポジションとなります。

■配属先情報：技術部5名（30～50代が在籍）

年収 400万円 〜 550万円

【125年の歴史がある老舗ドイツ工業テープメーカー】

＜業務概要＞
＊製品安全スタッフとして、お客様からの製品に関する問い合わせを受け、手元にデータがない場合は関連する部署（ドイツ本社など）から入手いただきます。
・またラボテクニシャンとして、機器を使用してお客様から依頼のあった製品の評価試験を実施いただきます

【主な仕事内容】
◎検査証明書
・検査証明書をPCで作成し、営業からの依頼でお客様に提出する。
・データベースに記録する。
◎納入仕様書
・仕様書作成、記録・管理する。
・場合により営業担当と相談し、内容を決定する。

◎製品データベース/ ＝Product Informationの維持管理
・製品データベースを更新
・新製品用のデータを新たに作成する。

◎お客様から依頼のあった評価試験の実施

年収 400万円 〜 600万円

【計量機器で世界シェアトップクラスの外資系計量計測機器メーカー】
・研究室や製造プロセスで使用される計量計測機器とサービスで世界をリードするグローバルメーカー
・ラボ用天びん、ピペット、プロセス分析機器、産業用スケールなどの高性能製品を取り扱っています
・製薬、化学、ライフサイエンス、食品、飲料などの業界や大学に幅広い製品を提供し、最高の精度、使いやすさ、優れた耐久性により高く評価されています。
・性別・年齢関係なく実力で評価される社風があり、日本法人の平均勤続年数8年以上
・最新スキルの習得・キャリアアップ・昇進などの、長期のキャリアプランを達成できるステージが揃っています
・充実した研修制度によりスキルアップが可能

東京都

オートケムチームの製品（製薬や化学業界のプロセス開発研究で使用される様々な分析機器）を製薬、化学会社の研究室に向けて販売していただく営業職です。
有機合成および晶析プロセスの理解、最適化を飛躍的に向上させる高付加価値製品をValue Sellingのテクニックを用いてお客様に提案していただきます。
世界でオンリーワンの製品やマーケットから非常に高い評価を頂いている製品を価格勝負ではなくしっかりと価値を提案することが求められるポジションになります。

今回募集させていただくポジションは、営業職の中でも大手製薬会社や大手化学会社からなる主要顧客専任の営業職（キーアカウントマネジャー）となります。
キーアカウントマネジャーは顧客の理解を深め、長期的な信頼関係の構築に注力します。また、テクニカルアプリケーションコンサルタントと強い関係を築き、協力しながら業務を進めます。新製品導入の提案に加え、導入済み製品のサポートや使用頻度向上のためのセミナー開催、製品増設の提案を行って頂くポジションです。研究者と密接に関係する非常にやりがいを感じることができる仕事内容になります。

＜業務詳細＞
●業界の分析、顧客組織の分析
●自発的に顧客のアポイントメントをとり、製品を提案
●Web、学会、展示会等からのお問合せフォロー、見積り作成およびクロージング
●顧客先でのデモンストレーション、技術セミナー
●ユーザーサポート
●関連学会および展示会への参加
●海外の製造拠点への技術的問い合わせおよび情報提供

＜主要な製品＞
・粒度分布測定装置
・粒子画像測定装置
・中赤外分光分析装置 FT-IR
・パーソナル有機合成装置
・反応熱量測定装置
・自動サンプリング装置
・ラマン
・モデリングソフトウェア

★やりがい★
・製薬や化学業界のプロセス研究開発で使用される様々な分析機器（プロセス分析技術、自動化ツール、データマネージメントツール 等）に対するコンサルティング営業を通して製薬や化学分野の最先端研究への貢献が実感できます。
・アプリケーションを深く理解した上で価値を提案するので、お客様から高い信頼を得られるポジションです。
・明確な成長戦略を持つ成長著しいチームの中で優秀なメンバーから刺激を受けながら業務に取り組むことができます。
・海外でのトレーニング、日常的な英語でのコミュニケーションを通してグローバルで通用する英語でのコミュニケーションスキルが身に付きます。
・弊社では社内からの昇進を強くサポートしておりますので、製品およびアプリケーショントレーニングの他、ポジションに応じてコーチング、マネジメント等のトレーニングを数多くご用意しておりますので、必要な知識は必要なタイミングで身に着けることができます。

年収 500万円 〜 900万円

【計量機器で世界シェアトップクラスの外資系計量計測機器メーカー】
・研究室や製造プロセスで使用される計量計測機器とサービスで世界をリードするグローバルメーカー
・ラボ用天びん、ピペット、プロセス分析機器、産業用スケールなどの高性能製品を取り扱っています
・製薬、化学、ライフサイエンス、食品、飲料などの業界や大学に幅広い製品を提供し、最高の精度、使いやすさ、優れた耐久性により高く評価されています。
・性別・年齢関係なく実力で評価される社風があり、日本法人の平均勤続年数8年以上
・社内からの昇進を強くサポートしており、最新スキルの習得・キャリアアップ・昇進などの、長期のキャリアプランを達成できるステージが揃っています
・充実した研修制度によりスキルアップが可能

東京都
※全国出張があります

オートケムチームの製品（製薬や化学業界のプロセス開発研究で使用される様々な分析機器）を製薬、化学会社の研究室に向けて販売していただく営業職です。
有機合成および晶析プロセスの理解、最適化を飛躍的に向上させる高付加価値製品をValue Sellingのテクニックを用いてお客様に提案していただきます。
世界でオンリーワンの製品やマーケットから非常に高い評価を頂いている製品を価格勝負ではなくしっかりと顧客と寄り添い、お客様先での実験を通じてデモンストレーションを行う等、価値を提案するコンサルティング営業職です。

＜業務詳細＞
●Web、学会、展示会等からのお問合せフォロー、プロアクティブな営業活動、見積り作成およびクロージング
●顧客先でのデモンストレーション、技術セミナー
●デモレポートの作成
●ユーザーサポート
●担当エリア内のキーカスタマーとの関係構築およびニーズの掘り起こし
●関連学会および展示会への参加
●海外の製造拠点への技術的問い合わせおよび情報提供

＜主要な製品＞
・粒度分布測定装置
・粒子画像測定装置
・中赤外分光分析装置 FT-IR
・パーソナル有機合成装置
・反応熱量測定装置
・自動サンプリング装置
・ラマン分光装置
・モデリングソフトウェア

～チームメンバーのバックグランド一例～
・化学メーカー研究職 複数名
・化学メーカー品質管理
・アプリケーションエンジニア
・サービスエンジニア
・輸入商社営業
・代理店営業

多くのメンバーが営業未経験から入社し、数年で１位２位を争うトップセールスに成長しています。営業経験がない方でも活躍できる土壌、実績のあるトレーニング、コーチング制度が整っています。理系の知識を活かした営業に興味がある方は未経験の方でも安心してご応募ください。

～ポイント～
・業界内でトップクラスのシェアを誇り、マーケットリーダーとして業界を牽引しているチームです
・顧客とのコミュニケーションや製品の導入・サポートにおいて、化学の知識を活かすことができるポジションです。
・コンサルティング営業だけでなく、マーケティング、戦略的営業計画の立案・実行といったトータルな製品マネジメントが可能です。
・明確な成長戦略を持つ成長著しいチームの中で優秀なメンバーから刺激を受けながら業務に取り組むことができます。
・海外でのトレーニング、日常的な英語でのコミュニケーションを通してグローバルで通用する英語でのコミュニケーションスキルが身に付きます。
・社内からの昇進を強くサポートしており、製品およびアプリケーショントレーニングの他、ポジションに応じてコーチング、マネジメント等のトレーニングを数多くご用意しております。必要な知識は入社後の必要なタイミングで身に着けることができますのでご安心ください。
・製薬や化学業界のプロセス開発研究で使用される様々な分析機器（プロセス分析技術、自動化ツール、データマネジメントツールなど）のコンサルティング営業を通して、製薬や化学分野の最先端研究への貢献が実感できます

年収 500万円 〜 700万円

高い技術力と世界的なシェアを持つ外資系分析機器メーカー

品川区

日本国内のお客様（主に大学・官公庁）に納入しているカメラ・顕微鏡関連製品の社内リペアセンターでの修理作業が主な業務となります。
ご自身の能力やご希望により、お客様先への新規据付・調整・取扱説明・移設・修理・保守・故障診断・点検作業などのサービス業務全般についてもご担当いただく可能性もございます。

年収 500万円 〜 750万円

1871 年ドイツ、ハノーバーで創業し、タイヤメーカーの中でも屈指の１５０年という長い歴史を誇り、乗用車、商用車、特殊車両、2輪車向けに幅広い製品を提供してきました。これからも持続可能なモビリティの未来に向けて、「サステナブル」「電気自動車」「交通事故のない社会」の３つの分野へ積極的に取り組んでいきます。

東京都品川区
＊在宅制度あり

【職務概要】
＊主にOEM先（完成車）向けへの、タイヤ技術窓口業務をお願いします。顧客への説明、要望をヒアリングしていただき、開発チームとともにプロジェクトを進めていただきます。

【主な職務内容】
・タイヤ開発プロジェクトのさまざまな段階で、顧客との共同テストを計画、サポートを行う。
・割り当てられたプロジェクトのターゲット承認およびPPAP承認プロセスを主導
・顧客要望をヒアリングし、顧客の期待に応えるための社内プロセスを主導
・新製品開発のプロジェクトへの参加
・顧客の技術不具合に対して、品質組織と協力して不具合分析し、フォローアップとサポートを行う
・顧客のプロトタイプ/サンプルタイヤの注文を管理する
・必要に応じて、顧客固有のテスト方法を開発する際にテスト部門をサポートします。

年収 600万円 〜 1,000万円

プライム上場化学メーカー

東京都23区内

≪全社的にも今後注力を予定している樹脂原料を扱って頂きます≫
グローバルに販売拡大する営業部門において、国内外のクライアント（既存顧客メイン）の営業を担当して頂きます。
具体的には、販売計画の策定、用途調査、新規ニーズの開拓など。
また、管理職として担当事業の予実管理、チームのマネジメントもお願いします。

≪仕事の醍醐味≫
会社として成長事業と位置づけているビジネスの為、海外グループ会社や他部署を巻き込んでグローバルに業務を遂行して頂きます。
開発型となる樹脂原料ですので、研究部門と協働体制の元、新規ビジネスを立ち上げて頂くやりがいもございます。

※国内外での出張がございます

年収 700万円 〜 1,000万円

外資医療機器輸入販売

東京都千代田区（直行直帰）

＜ミッション＞
セールス担当者と共に、国内の電子顕微鏡マーケットにアプローチして案件を創出する。各案件に取り組み、技術面での
提案・裏付けをリードする。特に製品とアプリケーションへの高い知識をもとに、現在そして将来的な顧客ニーズを創出
し、それに合致した自社ソリューションを提案し実証する。セールス活動に必要となる技術情報の国内外からの収集、
データの取得も行う

＜ステークホルダー＞
エンドユーザー、販売代理店、ドイツ本社の担当者、外注業者

＜業務内容＞
・同社技術に対する顧客の信頼を高め、案件を獲得するための営業を支援する。
→顧客向けデモンストレーション、展示会やウェビナー向けソリューション作成
・顧客先またはクオリティエクセレンスセンター（QEC）にて、顧客のアプリケーショントレーニング・サポート提供
→顧客の課題に対するアプリケーションレポートの作成・説明
・製品および技術の新しいアプリケーションと新しいビジネスチャンスを開発する。
→顧客のニーズを把握し、アプリケーションサポートを作成、サードパーティーとの現地装置改良打合せ
・現場での作業手順書、チェックリスト、コンプライアンス、その他のドキュメントのメンテナンス。

年収 650万円 〜 850万円

●欧州系・外資物流機器メーカー
グローバルで8000人の従業員を擁し30カ国で展開するフランス・大手総合エンジニアリング会社のグループ。
幅広いアプリケーションに対応する多種多様な機種を取り揃えた世界でも有数の物流システムメーカーです。
物流にまつわる独自の技術と経験により、国際宅配、空港、郵政、その他各種メーカーの物流センターにおける仕分け作業において、様々な分野でのニーズを満たし、物流現場の効率化、最適化に貢献しております。

東京島品川区

営業担当と共に課題をお持ちのクライアントから話を伺い（もしくは仕様書をもらって）ソリューション提供頂くポジションです。

ソリューションとなるの：
①ベルトコンベヤや仕分け機（ソータ）などをどのように組み合わせるか。また、その予算や期間についての試算
②どんな挙動を想定し、どんなパフォーマンスを実現させるのかを導きだす。
③最終的にはクライアントの持つ課題に対しどのくらいの規模で、どのくらいの期間で、どういったシステム（機器、情報、運用）で実現するのかを提案します。

■客先の要望確認をヒヤリングを実施（QAシートを使って確認）■客先調査・客先打合せ （客先の運用確認、提案内容の打合せ）■依頼を受けた物量データの解析（Excel利用）■提案機器・運用方法の策定（ファブレス※としての強みを活かす）※自社製造工場を持たない■物流センターの運用提案の作成 （PowerPoint)■仕様提案書類作成の作成（PowerPointを利用）■仕様書作成■上記を実施していった後のコストやROIの計算■協力会社からの見積もりの入手

具体的には
物流機器の情報系の提案内容の検討、提案作成 50%
協力会社打ち合わせ・見積取得及び精査 20%
客先ヒアリング・打ち合わせ 10%
社内打ち合わせ、社内資料の作成 20%

出張有
年間で10回程度

年収 570万円 〜 830万円

外資医療機器輸入販売

愛知県名東区（直行直帰）

＜ミッション＞
セールス担当者と共に、国内の電子顕微鏡マーケットにアプローチして案件を創出する。各案件に取り組み、技術面での
提案・裏付けをリードする。特に製品とアプリケーションへの高い知識をもとに、現在そして将来的な顧客ニーズを創出
し、それに合致した自社ソリューションを提案し実証する。セールス活動に必要となる技術情報の国内外からの収集、
データの取得も行う

＜ステークホルダー＞
エンドユーザー、販売代理店、ドイツ本社の担当者、外注業者

＜業務内容＞
・同社技術に対する顧客の信頼を高め、案件を獲得するための営業を支援する。
→顧客向けデモンストレーション、展示会やウェビナー向けソリューション作成
・顧客先またはクオリティエクセレンスセンター（QEC）にて、顧客のアプリケーショントレーニング・サポート提供
→顧客の課題に対するアプリケーションレポートの作成・説明
・製品および技術の新しいアプリケーションと新しいビジネスチャンスを開発する。
→顧客のニーズを把握し、アプリケーションサポートを作成、サードパーティーとの現地装置改良打合せ
・現場での作業手順書、チェックリスト、コンプライアンス、その他のドキュメントのメンテナンス。

年収 650万円 〜 850万円

世界有数のディーゼルエンジンメーカーの日本法人。
技術水準が市場で高く評価されており、船舶用、建設機械／工業車両用、軍用、鉄道車両用、発電用と幅広い分野で広く浸透しています。

大阪府大阪市

日本のプロジェクトに納入されるディーゼルエンジンユニットの筐体ソリューションに関連するアプリケーションエンジニア業務・

具体的には：
- 営業から注文を受け、プロジェクトマネージャーと共に技術的な範囲を実行する。
- クライアントの工場、プラントへの同社の筐体および関連システムのシステム統合と設置をサポートする
- プロジェクトマネージャーと協力し、技術的解決策とプロジェクト予算のバランスを見つけ、実行中の問題に対処する。
- 技術的な解決策について、現地のサプライヤーやAPACハブと調整し、問題に対する解決策を定義する。解決策のコストとリードタイムをプロジェクトマネージャーに伝える。
- 品質エンジニアをサポートし、実行中に発生した主な問題の根本原因分析を行う。
- プロジェクトマネージャーをサポートし、ステークホルダーと教訓を共有する。
- 社内関係者やサプライヤーとの連携
- 地域およびグローバルチームと密接に連携し、主要アカウントの顧客関係管理を行う。

年収 600万円 〜 800万円

【入社実績多数！世界をリードする外資系サイエンスソリューションカンパニー】
医薬・バイオ、半導体、飲料・食品、素材メーカーなどの企業、病院・検査センター・大学・研究機関など、さまざまなお客さまに、分析機器・試薬、生命科学ソリューション、製薬サービス、臨床診断用製品やラボ用製品など、革新的な科学製品とソリューションを提供しています。

東京都
※直行直帰型勤務
※全国出張あり

近年発展の著しいバイオ医薬品の開発・製造に不可欠な細胞培養用培地製品・サービスの技術営業として、バイオ医薬品開発および製造企業などの担当顧客に対し、新規採用／拡販を推進し、売上目標の達成を目指します。
具体的な業務内容は以下の通りです。

●バイオプロセシング用 細胞培養製品（培地、血清、添加剤など）、細胞培養に係るサービス（培地共同開発など）の販売および販売促進
●対面（全国の出張含む）もしくはリモートツールを用いて、主にバイオ医薬品の研究開発もしくは製造を担当する顧客との面談
●社内のアプリケーション担当者やアカウント営業担当者と緊密に連携して、製品の紹介から販売までリードする
●顧客からの技術的な問い合わせへの対応
●社内の情報共有基盤（CRMツール）を用いて商談の進捗や注文予測を管理する
●海外社内担当者と交渉や、国内商談状況を共有する
●展示会や学会に参加して新規商談を獲得する
●クロマトグラフィー樹脂、バイオリアクター、シングルユース製品、医薬品分析製品など、当社の他製品担当者と協力してバイオプロダクションビジネス全体の成長に貢献する

［魅力］
細胞培養はバイオ医薬品や近年のワクチン製造に欠かせない要素の一つです。
エンドユーザーの医薬品開発段階から密に関わることで、バイオ医薬品やライフサイエンス分野の深い知識と経験を得ることができます。
また、海外の社内関係者と定期的にコミュニケーションをとる機会があるため、英語を用いた業務経験の蓄積が期待されます。

［研修］
経験のあるメンバーとのOJTなどを通じて営業計画の立案や実施、顧客や海外の社内担当者とのコミュニケーションをサポートします。

［キャリアパス］
バイオ医薬品の開発と製造に関する知識や経験を得ることができます。
さらに、グローバル企業での勤務を通じて、海外担当者とのグローバルコミュニケーション能力向上が期待されます。
また、適性に応じてピープルマネージメントまたは技術スペシャリスト両方へのキャリアパスが開かれています。

［所属事業部について］
当事業部は製薬企業やバイオ企業のお客様を中心に、バイオ医薬品の製造プロセスに関わる製品を扱っています。
小スケールの研究段階から提案を行い、製造の大規模スケールへの展開をサポートします。
小規模生産から大規模生産に対応するように設計された当社の細胞培養培地および血清、シングルユーステクノロジー製品、タンパク質の精製および分析製品を用いて、バイオ製品およびワクチンを生産できます。

年収 500万円 〜 800万円

外資系自動車部品メーカーの日本法人
日本に生産拠点を構え、ビジネスが着実に拡大をしています。

横浜市もしくは大阪府堺市

業務概要
＊主に商用車（KUBOTA、新規開拓先としてYanmar、Komatsuなど。）の営業を担当していただきます。
取り扱い製品：排気系後処理装置。DOC（ディーゼル酸化触媒）、DPF（ディーゼル微粒子除去装置）、SCR（選択触媒還元）システムなど。

【主な仕事内容】
・顧客の主要な窓口として業務を行う。
・顧客との戦略的な交渉を行う。
・見積もり／プライシング、コスト見積
・市場分析。
・ビジネス開発／ポテンシャルの高い新規ビジネスの選定。
・グローバルプロジェクトチームの招集、開発、管理。

年収 800万円 〜 1,100万円

【電子顕微鏡の世界ではトップクラスの知名度を誇る外資系科学機器メーカー】
・ライフサイエンス分野、材料科学分野、電子デバイス分野の研究開発など、最先端科学をサポートし続けて60年以上
・50カ国以上で導入され、世界中の研究・開発者から支持を集めるグローバル企業であるゆえ、世界各国の人材と交流ができ、最先端の技術を磨くことが可能
・誰もが知る大手メーカー開発部門や製造部門、世界最先端の研究現場などにも導入

本社：東京都
※関東・関西・東海を中心に出張頻度が高いため、新幹線や飛行機での移動がしやすい場所であれば居住地は問いません。
※国内外の顧客先および海外工場・事業所への出張があります（出張頻度50～75％）

＜職務概要＞
当社の電子顕微鏡は、「半導体」「ライフサイエンス」「材料科学」などの分野で、大手メーカーや研究機関、大学に幅広く導入されています。
本ポジションでは、日本の製薬業界を対象に、クライオ透過型電子顕微鏡のセールスおよびアカウントマネジメントを担当し、販売戦略の策定・推進を通じて、売上およびビジネス目標の達成を遂行していただきます。
日本の製薬企業では導入が始まったばかりの最先端装置であるため、既存のリピートビジネスではなく、市場創出・新規顧客開拓がメインとなります。

※クライオ透過型電子顕微鏡（Cryo-TEM）とは
クライオ電子顕微鏡は、製薬業界における創薬プロセスを飛躍的に加速する最先端装置です。この装置は、体内に存在するタンパク質やウイルスなどの三次元構造を高解像度で観察できるため、生体内でのタンパク質の機能解明や、ウイルスに効果的な薬の開発に役立ちます。
従来の構造解析手法であるX線結晶構造解析法やNMR法では解析が困難であった複雑な生体分子複合体の解析に強力な効果を発揮します。

クライオ電子顕微鏡法の開発者3人が2017年にノーベル化学賞を受賞したことで、この装置の重要性が広く認識され、近年、世界の先進的な製薬企業で導入が進み始めています。
薬の候補となる分子が体内の特定の受容体とどのように結合するかを正確かつ迅速に明らかにできることから、構造情報に基づいた創薬ターゲットの探索や、より効率的な薬剤設計に大きく貢献しています。この高精度で迅速な創薬手法により、アルツハイマー病、パーキンソン病、ハンチントン病などの衰弱性疾患や、がん、遺伝子変異の研究ペースが加速される可能性があります。

＜職務内容＞
●製薬業界向けにクライオ透過型電子顕微鏡製品の販売および顧客管理を担当し、顧客のニーズに応じたソリューションを提供して、顧客の課題を解決する
●顧客戦略の策定・実行を行い、長期的な関係構築を推進
●四半期ごとの受注予測を正確に行い、販売目標と戦略を設定
●顧客の予算に関する状況および課題を把握し、受注機会を最大化するための戦略的アプローチを実施
●製品のシステム構成や仕様、検収条件が受注内容に適合していることを確認
●必要に応じて製品別のユーザーグループの活動をリードし、顧客満足度の向上を推進
●アプリケーションエンジニアやプロダクトマーケティングマネージャーと緊密に連携し、システムデモを実行
●正確かつ効率的な受注プロセスの監督
●サービスエンジニアやアプリケーションエンジニアと連携し、現場での製品問題を効果的に管理し、迅速なソリューションを提供

年収 700万円 〜 1,250万円